10 consejos y trucos para llevar tus productos patrocinados de Amazon al siguiente nivel

Utilizar correctamente los Productos patrocinados de Amazon es una de las formas más rentables de aumentar significativamente sus ventas y mejorar la visibilidad de sus productos. Sin embargo, la configuración y gestión de estas campañas publicitarias puede ser una tarea abrumadora y lenta, especialmente cuando se trata de mantener y superar los indicadores clave de rendimiento (KPI) establecidos. Utilizando estos consejos y trucos, podrás llevar tus campañas de Productos Patrocinados de Amazon al siguiente nivel, mejorando el retorno de tu inversión e impulsando la visibilidad del producto.

Tabla de Contenidos

• Distribuya sus esfuerzos publicitarios entre todos sus productos
• Utilice la segmentación manual y automática
• Utilice campañas automáticas para recopilar datos
• Tenga claros sus objetivos de publicidad en Amazon
• Organice sus campañas de productos patrocinados
• Compruebe sus palabras clave
• Bloquee las palabras clave irrelevantes
• Preste atención a las pujas
• Investigue sus palabras clave
• Siga sus progresos

Consejo nº 1: Reparta sus esfuerzos publicitarios entre todos sus productos

Cuando tiene una amplia gama de productos, puede que tenga una idea de qué artículos cree que van a funcionar mejor. Sin embargo, eso no significa que haya seleccionado inmediatamente el producto adecuado En su lugar, utilice una estructura de campaña que permita que todos sus productos rindan por igual, y luego deje que los datos dirijan su estrategia. Esto también puede ayudarte a identificar más fácilmente nuevas oportunidades mientras mides tu éxito a nivel de ASIN o grupo de productos.

[click_to_tweet tweet="#ConsejoDeVendedorDeAmazon No des por sentado qué productos funcionarán mejor con los Productos Patrocinados de Amazon. Utiliza una estructura de campaña que permita que todos tus productos rindan por igual, luego deja que los datos determinen en qué ASIN debes invertir vía @OrcaPac" quote="#AmazonSellerTip Utiliza una estructura de campaña que permita que todos tus productos rindan por igual, luego deja que los datos determinen en qué ASIN debes invertir más."]

Consejo nº 2: Utiliza tanto la segmentación manual como la automática

Dependiendo de sus necesidades, puede haber ocasiones en las que la segmentación automática por palabras clave sea su herramienta más eficaz. Otras veces, le resultará más beneficioso utilizar la segmentación manual, que le permitirá seleccionar específicamente las palabras clave a las que desea dirigirse. Dependiendo del tiempo de que disponga para crear su campaña publicitaria y de la cantidad de energía que desee invertir, aproveche la estrategia de segmentación que satisfaga sus necesidades específicas.

Consejo nº 3: Utilice campañas automáticas para recopilar datos

¿Qué términos de búsqueda tienen más probabilidades de atraer clientes potenciales a sus productos a través de la segmentación automática? A medida que recopile estos importantes datos, le resultará más fácil dar forma a futuras campañas manuales. No se limite a dejar correr las campañas automáticas. En su lugar, utilícelas para recopilar esos valiosos datos que mejorarán sus futuros esfuerzos de marketing.

Consejo nº 4: Tenga claros sus objetivos de publicidad en Amazon

¿Necesitas que tus anuncios generen ventas incrementales, o simplemente estás haciendo un movimiento para aumentar la visibilidad y mejorar el reconocimiento de tu marca en Amazon Marketplace? ¿Espera aumentar las ventas de un artículo específico, posiblemente para eliminar el exceso de existencias? Si tiene claros sus objetivos publicitarios de antemano, podrá definir con mayor eficacia sus esfuerzos de marketing en todas las plataformas. Sus objetivos cambiarán con el tiempo y, en consecuencia, también deberá cambiar la forma en que gestiona sus anuncios de productos patrocinados.

Consejo nº 5: Organice sus campañas de productos patrocinados de Amazon

La organización es fundamental para comprender cómo están funcionando sus campañas y cómo mejorar su rendimiento en el futuro. Por ejemplo, puede optar por organizar sus campañas por tipo de producto, por marca o por una lista específica de productos que tengan más probabilidades de generar grandes ventas para su empresa. Cuanto más eficaz sea su estrategia de organización, mejor podrá dar forma y seguimiento a sus esfuerzos de Productos Patrocinados de Amazon. Esto ahorra tiempo y dinero a largo plazo.

Consejo nº 6: Compruebe sus palabras clave

Normalmente, los anuncios de productos patrocinados sólo se pueden ejecutar con palabras clave que estén contenidas en el texto descriptivo real de su producto: es decir, palabras clave que estén en el titular, la descripción y otras áreas clave. Asegúrese de que no se le escapan palabras clave que podrían mejorar su visibilidad en las búsquedas. Si hay palabras clave relacionadas con su producto que está pasando por alto, busque formas de incluirlas en sus descripciones.

Consejo nº 7: Bloquee las palabras clave irrelevantes

Algunas de las palabras clave que activan sus anuncios incluyen categorías amplias que podrían no reflejar los productos que realmente vende. Mediante el uso de palabras clave negativas, es decir, definiendo una lista de palabras clave con las que no desea obtener resultados, puede reducir en gran medida el número de impresiones irrelevantes y, por lo tanto, disminuir su coste al tiempo que aumenta los CTR y las conversiones.

Consejo nº 8: Preste atención a las ofertas

Algunos de los productos que tienes en Amazon tienen márgenes de beneficio bastante amplios. Esto significa que puede permitirse gastar más en pujas para palabras clave relacionadas con esos productos. Otros productos tienen escasos márgenes de beneficio, por lo que no puedes gastar una cantidad sustancial en sus palabras clave. Preste atención a lo que gasta en pujas y categorice su gasto de forma adecuada. Por ejemplo, puede que esté más dispuesto a invertir en palabras clave que tengan un alto rendimiento, mientras que descubrirá rápidamente que las palabras clave con un rendimiento menor no merecen un gasto excesivo. A medida que evalúe su gasto a lo largo del tiempo, podrá configurar mejor sus esfuerzos publicitarios para mejorar el retorno de la inversión.

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Consejo #9: Haz tu investigación de palabras clave

Al igual que la publicidad en cualquier otra plataforma, es importante que entiendas las palabras clave que dan forma a tus campañas de productos patrocinados de Amazon. Asegúrate de hacer tu investigación. ¿Qué palabras clave son realmente relevantes para sus productos? ¿Le faltan palabras clave importantes para sus productos? ¿Hay palabras clave que no están generando el tipo de tráfico que necesita para sus esfuerzos de marketing? Realizar una investigación de palabras clave basada en la segmentación automática de Amazon y en su rendimiento en otras plataformas le permitirá mejorar su segmentación.

Consejo nº 10: Seguimiento del progreso

¿Cuánto gasta realmente por clic y cómo se compara con el rendimiento de su inversión? Asegúrese de hacer un seguimiento claro de esta información cada vez que lance una nueva campaña. Por ejemplo, puede que descubra que una palabra clave que creía que funcionaría bien no consigue convertir, aunque genere clics y tráfico. Por otro lado, una palabra clave que creía que no tendría buenos resultados puede estar generando la mayor parte de sus ingresos. Preste atención a su progreso a lo largo de su campaña publicitaria para dar forma a sus esfuerzos futuros.

conclusión

Los Productos Patrocinados de Amazon son una parte importante de una estrategia global de Servicios de Marketing de Amazon. A través de estos consejos y trucos clave, se convertirá rápidamente en más eficiente en la gestión de sus campañas de productos patrocinados de Amazon y será capaz de ver un impulso inmediato en su rendimiento global. Si tienes dificultades para crear tu estrategia de marketing en Amazon, ponte en contacto con nosotros. Trabajaremos contigo para dar forma a anuncios que generen tráfico y ventas de forma más eficaz para tu negocio.