Contenido Amazon A+: Guía para sacar el máximo partido

¿Está aprovechando al máximo sus páginas de detalles de productos de Amazon? Como vendedor, uno de los principales factores para aumentar las tasas de conversión en su página de detalles del producto es la inclusión de contenido A+ de Amazon. Los propios estudios y análisis de Amazon muestran que el Contenido de Marketing Mejorado A+ aumenta las ventas de productos en una media del 3-10%, lo que proporciona a las marcas una gran ventaja en un espacio minorista competitivo.

El Contenido A+ de Amazon está disponible para vendedores directos (1P) y les permite añadir imágenes de alta calidad y tablas comparativas a sus descripciones de producto, impulsando las conversiones con más detalles y contenido persuasivo que va mucho más allá del texto en una página. Los vendedores de terceros (3P) que utilizan Seller Central pueden aprovechar el contenido de alto impacto a través de Enhanced Brand Content.

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En este artículo:

• Ventajas del contenido A+ de Amazon
  • Mejora tu marca
  • Gráficos comparativos
  • Manténgase competitivo
• ¿Es el contenido Amazon A+ adecuado para usted?
  • Requisitos
  • Elegir los ASIN adecuados
• Consejos para crear contenido A
  • Tipos de contenido
  • Preste atención a los detalles
  • Diseño según especificaciones

Ventajas del contenido A+ de Amazon

Todo el mundo sabe que las imágenes son herramientas de venta más persuasivas que el simple texto en una pantalla, pero existen algunas ventajas únicas del Contenido de Marketing Mejorado A+ de Amazon:

• Mejora tu marca. Con el Contenido A+ de Amazon, las páginas de detalles de sus productos pueden ser visualmente más coherentes con su marca y reflejar más mensajes de su marca. Llevar su marca a sus páginas de productos de Amazon aumenta el reconocimiento y la fidelidad a la marca, y es una ventaja importante de utilizar el Contenido de Marketing Mejorado A+.
• Cree cuadros comparativos. Amazon suele añadir un widget de comparación de productos a las páginas de productos, lo que ayuda a los consumidores a elegir el producto adecuado para ellos. Con A+ Enhance Marketing Content, usted mismo puede crear sus propios gráficos comparativos para ayudar a educar e informar a los consumidores. Sus gráficos no pueden comparar su producto con el de la competencia, pero es una forma fantástica de mostrar sus productos relacionados y comparar características dentro de un mismo ASIN. Los gráficos pueden ayudar a los consumidores a elegir el producto adecuado dentro de su familia de marcas. Esto suele evitar que los clientes naveguen a la página de productos de otra marca.
  
• Manténgase competitivo. Si su competencia está vendiendo sus productos con presentaciones de diapositivas y gráficos interactivos, es una buena idea que usted dé un paso adelante y haga lo mismo.

¿Es Amazon A+ Content adecuado para usted?

Antes de empezar a añadir contenido A+ a todos sus ASIN, es importante considerar cómo encaja cada producto en su estrategia de marketing global y evaluar sus necesidades en consecuencia.

¿Cumple los requisitos?

Al principio, el Contenido de marketing mejorado A+ sólo estaba abierto a los vendedores de Amazon (1P), no a los vendedores (3P). Sin embargo, Amazon ha ampliado significativamente el programa desde su creación, y las reglas han cambiado. Hoy en día, Amazon ofrece Contenido de Marketing Mejorado A+ para vendedores de primera parte en Vendor Central y Contenido de Marca Mejorado para vendedores de tercera parte en Seller Central. Un vendedor externo de Amazon sólo es elegible si está registrado como marca. Los vendedores tienen diferentes niveles de contenido mejorado a su disposición, con diferentes números de módulos y tipos de contenido.

¿Dispone de los ASIN adecuados?

Crear contenido de marketing mejorado de Amazon A+ lleva tiempo, e incluso puede costarle dinero si necesita crear nuevo contenido y material para sus páginas detalladas A+. Se trata de una inversión en su producto, su marca y su posición en la mente de los compradores de Amazon. Es importante que invierta en los productos adecuados para su Contenido Mejorado, para aprovechar al máximo el programa.

1. Elija un producto con el margen adecuado. Dependiendo de sus costes de producción para crear contenido de marketing mejorado de alta calidad, estará invirtiendo en la comercialización de cada ASIN. Suponiendo que pueda aumentar las conversiones entre un 3 y un 10%, ¿cuánto tiempo tardará el Contenido A+ en amortizarse con ese ASIN? Evalúe sus activos de marketing existentes junto con los costes (internos y externos) para crear nuevos contenidos. Esto le ayudará a averiguar qué productos tienen más sentido para el presupuesto.
2. Elija un producto con las características adecuadas. Un producto ASIN con diferenciadores sólidos, características complejas o una historia convincente se presta a un contenido mejorado. Un producto sencillo que no requiera explicaciones detalladas, zooms o imágenes ampliadas, o que no se preste a la comparación de características, probablemente no sea la mejor opción para un contenido de marketing mejorado A+.
3. Elija un producto con el tráfico adecuado. El contenido A+ de Amazon puede ofrecer un ligero aumento en SEO, pero no debe confiarse en él para aumentar el tráfico. Elija un ASIN en el que pueda centrarse en convertir el tráfico que ya tiene y en el que sus esfuerzos de marketing de canal sean más rentables.

Planificación de su contenido A+

Su contenido A+ es tan importante y visible como cualquier otro contenido de marketing que cree y, por lo tanto, debe tratarse como tal. A continuación le indicamos algunos aspectos que debe tener en cuenta a la hora de recopilar activos para el Contenido A+.

• Cuidelos detalles. Con el Contenido A+ de Amazon, no tiene control en tiempo real sobre sus páginas de producto. Amazon puede tardar una semana o más en corregir erratas, omisiones y errores que descubra después de publicar su Contenido de marketing mejorado A+. Sea reflexivo y planifique con cuidado. Es una buena idea que varias personas corrijan y revisen su contenido antes de publicarlo. Además, no olvide optimizar el contenido A+ para móviles.
• Diseña según las especificaciones. Sea cual sea la plantilla o el módulo que utilices, Amazon proporciona la resolución, las dimensiones y otras directrices que deben seguirse al pie de la letra. Lee y revisa las directrices detenidamente. Esto garantiza que sus activos de marketing se vean tan bien en sus páginas de Amazon como en su monitor.

Reflexiones finales

El contenido de marketing mejorado Amazon A+ puede ser una forma poderosa de aumentar las ventas y los ingresos a través de Amazon. Pero no se trata sólo de aumentar las conversiones, sino también de potenciar su marca. Con las páginas de detalles mejoradas, puede comunicar con mayor eficacia su propuesta de valor y su identidad de marca. Como resultado, convertirá a los compradores de Amazon en clientes fieles. Estas increíbles herramientas deben utilizarse de forma meditada y estratégica para sacar el máximo partido de su relación con Amazon y sus clientes. En Orca Pacific, adoptamos un enfoque de túnel completo para construir el éxito a largo plazo de los negocios de Amazon de nuestros clientes. A+ Content es sólo una de las muchas tácticas de marketing que utilizamos en el desarrollo de estrategias individualizadas para aumentar las ventas y la rentabilidad de nuestros clientes.