Guía de la publicidad DSP de Amazon

Entonces, ¿cómo puede una marca crear su propia audiencia en un mercado tan saturado?

Las campañas estratégicas de Amazon DSP pueden escalar su estrategia de marketing y publicidad al impulsar la concienciación y llegar a clientes cualificados en todas las etapas del recorrido del cliente dentro y fuera de Amazon.

¿Qué es Amazon DSP?

Amazon Demand-Side-Platform (conocida formalmente como Amazon Advertising Platform o AAP) es una plataforma de demanda que permite a los compradores de inventario publicitario digital administrar varias cuentas de intercambio de datos y anuncios a través de una única interfaz. Amazon DSP ofrece potencia y flexibilidad al proporcionar a las marcas la capacidad de autogestionar campañas programáticas en medios digitales. Esto significa que los anunciantes disponen de amplias oportunidades para impulsar la concienciación, la consideración y las ventas dentro y fuera de la plataforma, aprovechando los datos de los compradores de Amazon para dirigirse a los compradores de alto nivel.

En pocas palabras, Amazon DSP permite a los anunciantes comprar anuncios de display y anuncios de vídeo tanto en Amazon como en otros sitios web y aplicaciones móviles que sean propiedad de Amazon o se hayan asociado con Amazon.

Anuncios patrocinados vs. Amazon DSP

Los anunciospatrocinados deberían ser el primer lugar en el que los anunciantes inviertan dinero, pero llegará un punto en el que los esfuerzos se agoten y sea necesario incorporar Amazon DSP a la combinación publicitaria.

Amazon DSP no es una plataforma de pago por clic (PPC), sino de coste por 1.000 impresiones visibles (VCPM), similar a Facebook Meta. A diferencia de los anuncios patrocinados, Amazon DSP puede ser utilizado por marcas que no venden en Amazon para dirigir el tráfico de vuelta a la tienda online DTC. Los anunciantes pueden pujar por grupos específicos de usuarios de Amazon(que se recopilan en función de su comportamiento de compra online), mientras que los anuncios patrocinados pujan por palabras clave específicas y ASIN individuales(que se autogestionan a través de Seller Central y cuentan con pocas capacidades de segmentación). Los anuncios de Amazon DSP no solo pueden escalarse a gran escala para dirigirse a compradores cualificados en el mercado a través de todos los sitios y aplicaciones propiedad de Amazon y operados por Amazon, sino que también pueden utilizarse para llegar a los compradores de Amazon a través de todos los sitios y aplicaciones móviles de los principales editores, así como a través de los mayores intercambios de terceros. Esta opción de segmentación granular tiene un inconveniente: las marcas deben comprometerse a un presupuesto de campaña de 35.000 dólares para utilizar Amazon DSP.

Cómo utilizar la plataforma de demanda de Amazon

Amazon DSP permite a los anunciantes ejecutar y optimizar campañas programáticas en medios digitales centradas en generar notoriedad, consideración y ventas. Proporciona una segmentación muy precisa en el mercado utilizando datos exclusivos de compradores de primera mano que se actualizan en tiempo real, lo que permite que los anuncios lleguen a los clientes de forma relevante y oportuna.

Las marcas pueden acceder a Amazon DSP de dos maneras:

1. Amazon Managed: Amazon ofrece una opción de servicio gestionado directo que incluye asistencia consultiva. Para acceder a esta opción, las marcas deben invertir un mínimo de 35.000 dólares.
2. Autoservicio gestionado: Solo disponible para Amazon Agency Partners, las marcas pueden utilizar esta opción para tener un mayor grado de control sobre sus campañas. Al trabajar con un socio de Amazon Ads, los anunciantes pueden eludir el requisito de gasto mínimo mencionado anteriormente para disponer de más flexibilidad en el presupuesto.

Opciones de segmentación de Amazon DSP

Durante la creación y optimización de campañas, los anunciantes tienen la posibilidad de crear segmentos de audiencia personalizados específicos para sus productos y categorías con el fin de garantizar una experiencia de usuario altamente relevante. Esto se debe en gran parte a los datos exclusivos de los compradores de Amazon, que se actualizan en tiempo real y proporcionan las mejores capacidades de segmentación. Su capacidad para saber qué busca un cliente y cuándo realiza una compra les permite ajustar la segmentación publicitaria en consecuencia, lo que supone una enorme ventaja sobre otras plataformas de demanda.

Amazon DSP ofrece una serie de opciones de segmentación de audiencias, entre las que se incluyen:

• Contextual: Compradores que están buscando activamente productos relacionados con su marca.
• Estilo de vida: Compradores que muestran hábitos de búsqueda y compra estrechamente relacionados con grupos de estilo de vida como vegetarianos, fitness o amantes de las mascotas.
• En el mercado: Compradores que han mostrado intención en los últimos 30 días de comprar un producto dentro de una de las subcategorías de Amazon.
• Audiencia similar: Compradores que tienen características demográficas y comportamientos de compra similares a los de sus clientes actuales.
• Remarketing: Compradores que han interactuado previamente con un producto, ya sea buscándolo, viendo la página de detalles del producto o comprándolo.
• Audiencias de anunciantes: Lista de clientes proporcionada por el anunciante.

En abril de 2022, Amazon anunció nuevas métricas de conversión total que permiten a los anunciantes medir el rendimiento sin los identificadores adecuados y poder ver la imagen completa de las campañas.

Tipos de anuncios para Amazon DSP

Amazon DSP tiene dos opciones de publicidad: anuncios de display y anuncios de vídeo.

Anuncios de display

1. Sitio web y móvil: tanto si se ven en un ordenador de sobremesa como en un dispositivo móvil, estos anuncios aparecen en sitios web y ofrecen la mayor variedad de tamaños de anuncio.
2. Aplicación móvil: estos anuncios aparecen en aplicaciones Android, Fire Tablets e iOS, a menudo en forma de banner.
3. Intersticiales móviles: estos anuncios ocupan la pantalla del móvil del usuario durante un breve periodo de tiempo.

Anuncios de vídeo

1. Anuncios de vídeo en línea: estos anuncios forman parte de la experiencia de navegación y aparecen tanto en formato in-stream como out-stream
2. Streaming TV Ads (antes conocidos como OTT Ads): estos anuncios aparecen antes, durante o después del contenido en streaming y no pueden saltarse.

Los anuncios de Amazon DSP pueden aparecer en:

• Amazon.com
• Dispositivos de Amazon (por ejemplo, Fire TV, Kindle, etc.)
• Propiedades web propiedad y operadas por Amazon (por ejemplo, IMBd, Goodreads, Twitch, etc.)
• sitios web 3P

Vea las especificaciones de anuncios de Amazon aquí.

Métricas de informes

Además, el DSP de Amazon proporciona métricas de informes de todo el embudo, incluidos informes a nivel de dominio y datos sobre la audiencia. Esto permite a los anunciantes comprender mejor el camino hacia la compra, desde el momento en que el anuncio se publicó por primera vez hasta las acciones específicas que el comprador realiza después. Desde las impresiones hasta los clics, comprender las métricas del embudo superior es fundamental para optimizar las campañas.

Los anunciantes también pueden ver sus ofertas del mercado privado y las métricas de puja (incluidas las solicitudes de puja, los recuentos de respuestas y la tasa de puja) en la página de ofertas. Esto proporciona a los anunciantes visibilidad sobre la salud de sus acuerdos y si están configurados correctamente con los editores o SSP. Para acceder a estas métricas, los anunciantes deben ir a su gestor de campañas. En el menú de la izquierda, seleccione "Ofertas" y el intervalo de fechas deseado. Según Amazon, las ofertas ahora también incluyen un indicador de salud, que muestra una alerta a los anunciantes "si la oferta está activa pero no está recibiendo solicitudes de puja de las plataformas de oferta (SSP)."

Fuente: Amazon Advertising

Reflexiones finales

Aunque es poco probable que Amazon DSP se adapte a los nuevos vendedores y a las marcas más pequeñas, es un gran complemento para las marcas que cuentan con un presupuesto publicitario saneado y desean seguir creciendo. Al aprovechar el poder de los datos de primera mano de los compradores de Amazon, las marcas pueden atraer a nuevos clientes, retener a los clientes existentes y dirigirse a los clientes en varios puntos durante su recorrido de compra. Se trata de una de las herramientas más eficaces para las marcas que desean llevar sus estrategias publicitarias y el rendimiento de sus ventas al siguiente nivel.