Como baixar o custo por clique

Como é calculado o custo por clique?

O valor gasto por um clique digital é amplamente determinado por quatro fatores:

• Concorrência: mais anunciantes significam que você está competindo diretamente com mais licitantes no leilão.
• Pontuação de qualidade: levando em conta a qualidade de seu anúncio e a relevância de sua mensagem de anúncio e página de destino para a consulta de pesquisa.
• Estratégia de licitação: seu lance máximo que você está disposto a gastar por clique ou impressão.
• Sazonalidade: quando você anuncia também tem um impacto em seu custo por clique. Por exemplo, se a sexta-feira preta for uma época popular para licitações de concorrentes, isto significará que você está concorrendo com mais anunciantes no leilão.

Nos Anúncios do Google, você especifica seu lance máximo para palavras ou frases-chave, então o Google avalia seu anúncio para determinar sua pontuação de qualidade. Sua pontuação de qualidade e seu lance máximo juntos fazem sua classificação de anúncios. O Google utilizará esta classificação de anúncios para compará-lo com outros anunciantes. Isto é importante para que somente anúncios relevantes e de boa qualidade sejam mostrados no topo dos resultados de pesquisa, um benefício tanto para o usuário quanto para o anunciante.

O Google então trabalha ao contrário para responder à pergunta: qual é o lance que o anunciante com o maior Anúncio de Ranking precisa para ganhar o leilão? É daí que vem a fórmula acima. O lance mais alto que você pagará é seu lance máximo, embora os anunciantes ainda possam ganhar o leilão com o lance máximo mais baixo, tendo a maior relevância.

Como o custo por clique tem mudado ao longo dos anos?

"Inflação de Custo" é um termo frequentemente usado pelos marketeiros digitais, pois eles se preocupam com os custos crescentes da execução de anúncios pagos através de plataformas como Google e Facebook. Quer sejam campanhas de busca pay-per-click, anúncios de compras baseados em imagens ou campanhas de exibição em sites de mídia social e blogs populares, estamos vendo uma tendência muito semelhante: está se tornando mais caro anunciar.

Um estudo da Hochman Consultants analisa o custo médio por clique em 50 anunciantes na rede Google AdWords de 2005 a 2019, onde os anunciantes vieram de uma série de indústrias. Podemos ver que o custo por clique tem crescido constantemente ao longo do tempo, e em 14 anos, o custo médio por clique é quase o triplo do de 2005. Este estudo foi realizado nos EUA, mas estamos vendo uma tendência semelhante entre os anunciantes no Reino Unido.

Como qualquer mercado competitivo, o preço é determinado pela oferta e pela demanda. Quando o Google Ads foi lançado pela primeira vez em 2000, havia 18 milhões de buscas por dia em todo o mundo. Em 2019, há cerca de 5,6 bilhões de buscas por dia em todo o mundo - a equivalência de 63.000 buscas a cada segundo. Não só é 300x o volume de buscas de quando os Anúncios do Google começaram; com a crescente capacidade de segmentação, você é realmente capaz de diminuir as buscas que deseja fazer com base na localização e para as quais deseja que seu anúncio seja mostrado. Além disso, o número de anunciantes em plataformas de marketing digital está aumentando, e os gastos com meios de busca pagos no Reino Unido superaram os da TV em 2015, tornando-se o canal mais gasto.

Como o custo por clique difere entre os canais de mídia social?

O Facebook e o Twitter são os canais mais baratos para anunciar, sendo a Instagram o dobro do custo. Isto se deve principalmente a uma mistura diferente de formatos de anúncios, onde os anúncios da Instagram são mais propensos a serem vídeos. O LinkedIn é de longe o mais caro para anunciar, pois eles oferecem um nicho de audiência de profissionais, com opções de filtragem para direcionar título de emprego, anos de experiência e nome da empresa, por exemplo.

Como posso reduzir meu custo por clique?

Como mencionado anteriormente, o custo por clique é um fator na qualidade do seu anúncio na métrica de pontuação de qualidade. No exemplo acima, o anunciante disposto a gastar o mínimo de fato ganhou o leilão devido a ter uma pontuação de alta qualidade. Então, como você pode melhorar sua pontuação de qualidade e, portanto, reduzir seu custo por clique?

• Para os anúncios do Google, certifique-se de que seu anúncio é relevante para a palavra-chave para a qual você está fazendo um lance. Se você estiver licitando por "higienizador de mãos", mas você realmente vende detergente em pó, talvez você precise repensar sua estratégia de palavras-chave.

• Assegure-se de que sua página de destino seja relevante para o anúncio. Por exemplo, uma página de destino com 100 itens diferentes para comprar a partir da inclusão do antisséptico de mãos não funcionaria tão bem quanto uma página de destino que é apenas sobre o antisséptico de mãos, porque o Google considerará este último mais relevante

• Otimizar para a taxa de click-through-rate. Este é freqüentemente o caso da publicidade em mídia social, bem como dos anúncios do Google. Ter uma chamada clara para a ação e uma boa criatividade ajudará.

A nota final é que o desempenho histórico de sua conta é levado em consideração ao calcular o custo por cliques, portanto, reserve um tempo para garantir que todos os anúncios sejam otimizados o máximo possível. Com as informações acima, você deve estar bem preparado para otimizar em direção ao sucesso.