Conteúdo do Amazon A+: Guia para tirar o máximo proveito

Você está aproveitando ao máximo as páginas de detalhes de seus produtos amazônicos? Como fornecedor, um dos maiores fatores para aumentar as taxas de conversão em sua página de detalhes de produtos é a inclusão do conteúdo Amazon A+. As próprias pesquisas e análises da Amazon mostram que o A+ Enhanced Marketing Content aumenta as vendas de produtos em uma média de 3-10%, dando às marcas uma grande vantagem em um espaço de varejo competitivo.

O Amazon A+ Content está disponível para fornecedores de primeira mão (1P) e permite que eles adicionem imagens de alta qualidade e gráficos comparativos às descrições de seus produtos, impulsionando conversões com mais detalhes e conteúdo persuasivo que vai muito além do texto em uma página. Vendedores terceirizados (3P) que utilizam a Central de Vendedores podem tirar vantagem do conteúdo de alto impacto através do Conteúdo de Marca Melhorado.

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Neste artigo:

• Vantagens do conteúdo da Amazônia A+
  • Melhore sua marca
  • Gráficos comparativos
  • Mantenha-se Competitivo
• O conteúdo do Amazon A+ é adequado para você?
  • Qualificações
  • Escolhendo o ASIN certo
• Dicas para criar conteúdo A+
  • Tipos de conteúdo
  • Preste atenção aos detalhes
  • Desenho sob medida

Vantagens do conteúdo do Amazon A+

Todos sabem que as imagens são ferramentas de vendas mais persuasivas do que simplesmente texto em uma tela, mas há algumas vantagens únicas do conteúdo de marketing aprimorado do Amazon A+:

• Aprimorar sua marca. Com o Amazon A+ Content, suas páginas de detalhes de produtos podem ser visualmente mais consistentes com sua marca, e refletir mais as mensagens de sua marca. Trazer sua marca para suas páginas de produtos Amazon aumenta o reconhecimento e a fidelidade à marca, e é um importante benefício de usar o Conteúdo de Marketing A+ Enhanced Marketing Content.
• Crie gráficos comparativos. A Amazon freqüentemente adiciona um widget de comparação de produtos às páginas de produtos, ajudando os consumidores a fazer a escolha certa do produto para eles. Com o A+ Enhanced Marketing Content, você pode criar seus próprios gráficos de comparação para ajudar a educar e informar os consumidores por conta própria. Seus gráficos não podem comparar seu produto com a concorrência, mas é uma maneira fantástica de mostrar seus produtos relacionados e apresentar comparações dentro de um único ASIN. Os gráficos podem ajudar os consumidores a escolher o produto certo dentro de sua família de marcas. Isto freqüentemente impede que os clientes naveguem para a página de produtos de outra marca.
  
• Mantenha-se competitivo. Se sua concorrência estiver vendendo seus produtos com slideshows, e gráficos interativos, é uma boa idéia que você se apresente e faça o mesmo.

O conteúdo do Amazon A+ é adequado para você?

Antes de começar a adicionar Conteúdo A+ a todos os seus ASINs, é importante considerar como cada produto se encaixa em sua estratégia geral de marketing, e avaliar suas necessidades de acordo.

Você se qualifica?

No início, o Conteúdo de Marketing A+ Avançado só estava aberto a vendedores da Amazon (1P), não a vendedores (3P). Entretanto, a Amazon expandiu significativamente o programa desde o seu início, e as regras mudaram. Hoje, a Amazon oferece o A+ Conteúdo de Marketing A+ Avançado para fornecedores pioneiros na Central de Vendedores e Conteúdo de Marca Avançado para vendedores terceirizados na Central de Vendedores. Um vendedor terceirizado da Amazon só é elegível se estiver registrado na Central de Vendedores. Vendedores e vendedores têm diferentes níveis de conteúdo aprimorado disponíveis para eles, com diferentes números de módulos e tipos de conteúdo.

Você tem os ASINs certos?

Criar conteúdo de marketing aprimorado da Amazon A+ leva tempo, e pode até custar dinheiro se você precisar criar novo conteúdo e material para suas páginas de detalhes da Amazon A+. Este é um investimento em seu produto, sua marca e sua posição na mente dos compradores da Amazon. É importante que você invista nos produtos certos para o seu Conteúdo Avançado, para aproveitar ao máximo o programa.

1. Escolha um produto com a margem certa. Dependendo de seus custos de produção para criar um conteúdo de marketing de alta qualidade, você estará investindo na comercialização de cada ASIN. Supondo que você possa impulsionar as conversões em 3-10%, quanto tempo levará para que o Conteúdo A+ pague por si mesmo sobre esse ASIN? Avalie seus ativos de marketing existentes junto com os custos (internos e externos) para criar um novo conteúdo. Isto o ajudará a descobrir quais produtos fazem mais sentido para o orçamento.
2. Escolha um produto com as características certas. Um ASIN com fortes diferenciadores, características complexas ou uma história convincente se presta a um conteúdo aprimorado. Um produto simples que não requer explicação detalhada, zooms ou imagens explodidas, ou que não se presta à comparação de características, provavelmente não é a melhor escolha para o Conteúdo de Marketing A+ Avançado.
3. Escolha um produto com o tráfego certo. O Conteúdo A+ da Amazon pode oferecer um ligeiro incremento em SEO, mas não deve ser confiado para aumentar o tráfego. Escolha um ASIN onde você possa se concentrar na conversão do tráfego que você já tem, e onde seus esforços de marketing de canal serão os que mais valerão a pena.

Planejando seu conteúdo A+

Seu Conteúdo A+ é tão importante e visível quanto qualquer outro conteúdo de marketing que você criar, e portanto deve ser tratado como tal. Aqui estão algumas coisas para ter em mente ao reunir ativos para Conteúdo A+.

• Cuide dos detalhes. Com o Conteúdo A+ da Amazon, você não tem controle em tempo real sobre suas páginas de produtos. A Amazon pode levar uma semana ou mais para corrigir Typos, omissões e erros que você apanha depois de publicar seu Conteúdo de Marketing A+ Avançado. Seja atencioso e planeje cuidadosamente. É uma boa idéia ter várias pessoas revisando e verificando novamente seu conteúdo antes de publicar. Além disso, não se esqueça de otimizar o Conteúdo A+ para celulares.
• Design para especificação. Qualquer que seja o modelo ou módulo utilizado, a Amazon fornece resolução, dimensões e outras diretrizes que devem ser seguidas de perto. Leia e revise as diretrizes cuidadosamente. Isto assegura que seus ativos de marketing tenham uma aparência tão boa em suas páginas da Amazon quanto no seu monitor.

Pensamentos Finais

Amazon A+ Enhanced Marketing Content pode ser uma maneira poderosa de aumentar as vendas e a receita através da Amazon. Mas não se trata apenas de impulsionar as conversões; trata-se também de impulsionar sua marca. Com páginas de detalhes melhoradas, você pode comunicar mais efetivamente sua proposta de valor e sua identidade de marca. Como resultado, você transformará os compradores da Amazon em seus clientes fiéis. Estas incríveis ferramentas devem ser utilizadas de forma ponderada e estratégica para aproveitar ao máximo o seu relacionamento com a Amazon e seus clientes. Na Orca Pacific, adotamos uma abordagem completa para construir o sucesso a longo prazo dos negócios amazônicos de nossos clientes. A+ Content é apenas uma das muitas táticas de marketing que usamos no desenvolvimento de estratégias individualizadas para aumentar as vendas e a lucratividade de nossos clientes.