Guia de Venda de Produtos Premium na Amazon

A reputação da Amazon de ser um líder de baixo preço deixa muitas marcas premium preocupadas em oferecer produtos de preço mais alto na plataforma.

No entanto, os dados mostram que clientes de todos os tipos compram na Amazon, incluindo aqueles que valorizam mais a marca, a qualidade do produto, a sustentabilidade e muito mais.

De acordo com nossa pesquisa de 2020 Amazon Prime Member Survey, mais de 60% dos clientes não citaram o preço como sua principal consideração ao tomar uma decisão de compra na plataforma.

Isso significa que, com a estratégia correta, a porta está aberta para que marcas premium em praticamente todas as categorias de produtos possam esculpir seu nicho na Amazon.

A estratégia da Amazon para produtos Premium

Tudo começa com o conhecimento de seus clientes. Pergunte-se por que seus clientes estão dispostos a pagar mais por seu produto ou marca.

1. Ele tem qualidade excepcional?
2. Você adquire o produto em especial?
3. Ele é sustentável/amigável?
4. A história de sua marca é particularmente inspiradora ou aspiracional?
5. Você tem o aval de uma celebridade/influenciadora?

Uma vez entendido o que diferencia sua marca e/ou produto, o primeiro passo é destacar esse valor em seu conteúdo amazônico.

Mostrar a qualidade na página de detalhes do produto amazônico

Comece com a página de detalhes do produto. Certifique-se de que suas imagens sejam de alta qualidade e mostre bem seu produto. Use o vídeo para enfatizar a habilidade do produto ou para contar uma poderosa história de marca.

Se seu produto for endossado por uma celebridade ou recomendado por um profissional, você também pode incluir isso como uma de suas imagens secundárias para ganhar credibilidade.

Com a descrição, evite símbolos ou pontuação excessiva. Mantenha-o limpo e informativo. Se sua garantia de qualidade o diferencia, certifique-se de que seja óbvio em sua descrição.

Considere também que os clientes estão mais propensos a fazer uma pesquisa completa sobre um produto mais caro. Portanto, utilize tanto sua descrição quanto o conteúdo melhorado para informar os clientes sobre seu produto e seus casos de uso.

SEO para produtos Premium

É claro que você não pode perder de vista a SEO enquanto otimiza suas páginas de detalhes. Certifique-se de incluir palavras-chave que indicam o interesse de um cliente em sua proposta de valor.

Por exemplo, se os clientes pagarem um prêmio porque seu produto é Fair Trade, inclua essa palavra-chave para garantir que os compradores que procuram esses termos possam descobrir seu produto.

Loja da marca Amazon

Além da página de detalhes, você também deve considerar o papel que sua Amazon Storefront pode desempenhar na comunicação dos elementos especiais que tornam sua marca ou produto premium atraente.

Como as Amazon Brand Stores oferecem uma ampla gama de modelos personalizáveis, ela apresenta uma oportunidade única de criar uma história de marca convincente para seus clientes. No seu melhor, uma loja de marcas pode comunicar imediatamente a um cliente porque gastar o dinheiro extra em seu produto vale a pena.

Como inspiração, explore as lojas de marca de marcas de luxo conhecidas que vendem na Amazônia. Para a maioria delas, você deve ver uma loja que seja aspiracional, educativa e que ofereça uma experiência de marca perfeita.

Publicidade de produtos de alto preço na Amazônia

É claro que há mais em uma estratégia de marca premium do que apenas conteúdo otimizado. A publicidade também pode desempenhar um papel crucial para chegar à frente do público certo.

Usando a Publicidade Patrocinada, direcione palavras-chave de cauda longa que indicam que um cliente está interessado em mais do que apenas uma versão genérica de seu produto.

Você verá que a licitação para chegar à frente de clientes que, pelo que pesquisaram, se qualificaram a si mesmos como no mercado para seu ponto de preço, é uma maneira eficiente de captar vendas incrementais.

Outra estratégia publicitária que as marcas premium podem usar para qualificar seu público e anunciar de forma mais eficiente é a conquista.

Ao procurar ou visualizar produtos competitivos de um ponto de preço semelhante, os clientes estão se qualificando como estando no mercado para o seu produto.

Você pode direcionar esses clientes de algumas maneiras:

1. Utilize Publicidade Patrocinada para chegar à frente dos clientes que procuram as palavras-chave da marca da concorrência.
2. Utilize DSP Amazônia para visar clientes que tenham demonstrado interesse no produto de um concorrente.

Embora ambas as estratégias possam ser extremamente eficazes, o DSP da Amazon é particularmente útil devido às suas características adicionais de direcionamento.

Usando os dados do primeiro comprador da Amazon, você pode visar estrategicamente os públicos que, por demografia, localização e/ou atividade na Amazon ou em um site afiliado da Amazon, indicaram que estão no mercado para seu produto premium.

O DSP da Amazon também pode ser usado para direcionar o tráfego fora do local, tornando-o uma plataforma poderosa para muitas marcas premium que vêem maior conversão em seu site D2C.

As marcas premium têm um lugar na Amazon. E com a estratégia certa, elas podem ser extremamente bem sucedidas.