Lucro ou crescimento? Criando uma estratégia vencedora para o Prime Day

Veja como adaptar sua estratégia do Prime Day para atingir seus objetivos.

Se sua meta no Prime Day for a lucratividade, o segredo é ser estratégico com seus gastos e se concentrar em produtos com margens saudáveis. Aqui estão algumas etapas a serem consideradas:

• Aloque seu orçamento a alguns ASINs principais para minimizar o desperdício de gastos e maximizar a eficiência do anúncio. Essa abordagem focada ajuda a gerenciar seus recursos de forma eficaz.
• Use dados históricos e análises da concorrência para entender o cenário do mercado. Observe o que seus concorrentes estão fazendo. Quanto eles estão gastando? Eles estão realizando Lightning Deals por tempo limitado ou descontos exclusivos do Prime? Essas informações o ajudam a decidir onde alocar seu orçamento de forma eficaz sem gastar demais com CPCs inflacionados, que podem aumentar de 30 a 40% durante o Prime Day.
• Entenda que o comportamento de compra do consumidor mudou para que os compradores gastem menos em comércio eletrônico. Isso torna ainda mais importante ser ainda mais estratégico. Se você não puder competir com os grandes gastadores, reduzir seus lances e manter a eficiência pode ser mais inteligente do que perseguir um custo por clique inflacionado.

Se sua meta para o Prime Day for o crescimento, talvez seja necessário ser mais agressivo com seus anúncios e promoções. Veja como fazer isso:

• Aumente seus gastos com anúncios e faça ofertas mais abrangentes para conquistar uma fatia maior do mercado. Para garantir que seus esforços sejam eficazes, você precisa ter uma compreensão completa das ações de seus concorrentes e das tendências atuais dos consumidores.
• Entenda que os consumidores querem ofertas com grandes emblemas vermelhos, não itens de preço normal. Pense como um comprador: Se o preço do seu item for o mesmo de ontem, ele provavelmente esperará ou irá a outro lugar.
• Use todos os dados disponíveis para tomar decisões informadas. Se não fizer isso, seus esforços serão mais caros e menos eficazes. Em alguns casos, se você não puder se dar ao luxo de fazer ofertas ou competir com altos gastos com anúncios, pode ser mais sensato guardar seu orçamento para depois do Prime Day, quando a concorrência se normalizar.

Saiba a importância das estratégias de lead-in e lead-out para o Prime Day.

Independentemente de sua meta ser a lucratividade ou o crescimento, uma estratégia abrangente de lead-in e lead-out é o que impulsionará e maximizará o sucesso do Prime Day. A fase de entrada tem a ver com a conscientização, o interesse e a familiarização dos compradores da Amazon com a sua marca, enquanto a fase de saída tem a ver com a captura da demanda residual e a manutenção do impulso para gerar vendas adicionais mesmo após o término do Prime Day. Veja a seguir como criar conscientização antes do evento e manter o impulso depois.

Estratégia de entrada: Começar com força. A fase de introdução tem a ver com a conscientização e a familiarização dos compradores com sua marca. Esse não é o momento de se concentrar em um ROAS alto; em vez disso, execute posicionamentos de vídeo, anúncios de streaming de TV e anúncios de marca patrocinada para mover os consumidores pelo funil.

Planejamento orçamentário: Cronometrar seu tesouro. Ao se preparar para o Prime Day, é importante alinhar os produtos a serem promovidos. Essas discussões devem começar cedo, de preferência em fevereiro ou março, para determinar quais produtos serão promovidos e como o orçamento será alocado. Planejar a estrutura do seu orçamento - se os gastos serão transferidos de agosto para julho ou não - é fundamental. Planeje estrategicamente seu orçamento até o dia, considerando quanto gastar nas semanas que antecedem o Prime Day. Esse alinhamento antecipado garante que você esteja bem preparado e não tenha que se preocupar com o último minuto. Durante o Prime Day, mude para táticas de funil inferior para capturar a demanda, usando anúncios de produtos patrocinados e retargeting de exibição patrocinada para gerar altos retornos.

Estratégia de saída do lead: Finalizar com elegância. Não deixe que seus esforços terminem quando o Prime Day acabar. Muitos compradores continuam comprando nos dias seguintes ao evento. Estenda um pouco suas ofertas e continue anunciando para capturar esses compradores tardios. Essa abordagem pode ajudá-lo a manter o ímpeto e capturar vendas adicionais. Concentre-se em anúncios de fundo de funil, como anúncios de produtos patrocinados e retargeting de exibição patrocinada, para capturar a demanda residual. Isso pode ajudá-lo a aproveitar a onda de seus concorrentes que estão saindo do Prime Day.

Prepare o caminho para o sucesso no Prime Day.

A identificação de suas metas para o Prime Day o colocará no caminho do sucesso incremental na Amazon. Ao se concentrar em gastos estratégicos, analisar dados históricos e entender o comportamento do consumidor, você pode desenvolver uma abordagem personalizada que se alinhe aos seus objetivos específicos. Independentemente de sua meta ser lucratividade ou crescimento, o alinhamento antecipado da promoção do produto, uma estratégia de publicidade bem planejada e uma abordagem abrangente de entrada e saída são fundamentais para o sucesso. Além disso, a criatividade nos posicionamentos de anúncios e a utilização de opções avançadas de segmentação, como o Sponsored Display Retargeting, podem aumentar ainda mais a eficácia de sua campanha.

Ao iniciar os preparativos com antecedência e pensar estrategicamente, você poderá maximizar seus retornos no Prime Day.

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