Somos Frente e Centro em Campanha!

O seguinte é um trecho de nossa matéria de capa com Gideon Spanier for Campaign (você encontrará um link para o artigo completo no final desta página) -

Victor Knaap é insistente quando a Campanha pergunta ao chefe executivo da MediaMonks porque a empresa holandesa de produção de conteúdo concordou em se juntar à S4 Capital de Sir Martin Sorrell por um valor estimado de 300 milhões de euros (266 milhões de libras). "Nós não vendemos", diz ele.

Knaap e seu parceiro de negócios, Wesley ter Haar, apontam que o negócio é uma fusão. Eles têm ações na nova matriz da Sorrell, em vez de um ganho, e terão uma palavra a dizer sobre estratégia e M&A graças aos lugares no conselho.

Ter Haar, que co-fundou a MediaMonks em 2001, um par de anos antes da Knaap se unir, diz sobre seu relacionamento com a Sorrell -

A MediaMonks já tem 11 escritórios em 10 países, 750 funcionários, clientes incluindo Google, Netflix, Shell e Johnson & Johnson, um faturamento de 110 milhões de euros e, significativamente, um P&L. A Knaap cuida da Europa e da Ásia enquanto a ter Haar supervisiona os EUA e a América Latina.

Eles planejam passar para a compra de mídia, dados e análises, bem como novos mercados, como a Alemanha e a Índia. Eles também querem reforçar a operação no Reino Unido, que eles admitem ter estado "um pouco abaixo do radar", e contrataram o holandês Martin Verdult, anteriormente da Ogilvy Shanghai, para ser diretor administrativo em Londres.

O golpe da Sorrell para a MediaMonks parece ser um dos acordos definitivos do ano - e não apenas porque ele montou a S4 Capital tão rapidamente após deixar a WPP e vencer sua antiga empresa na corrida para a empresa de produção.

A MediaMonks é uma criadora de conteúdo digital ágil e dinâmica, encontrando-se em um ponto doce que potencialmente lhe dá uma vantagem sobre as agências de publicidade tradicionais.

Jonathan Davis, diretor administrativo da Clarity, a empresa de consultoria corporativa que trabalhou na venda da MediaMonks, diz: "A produção de conteúdo se tornou fundamentalmente uma capacidade mais estratégica. Há muito mais necessidade dela através de tantos canais e plataformas diferentes". As marcas descobriram que se elas tiverem uma camada de agência entre elas e o conteúdo, a entrega corre o risco de se tornar ineficiente e não ágil.

Uma plataforma, não uma agência

Knaap e ter Haar stress MediaMonks é uma plataforma, não uma agência. "Nós integramos criatividade, tecnologia e produção e estendemos nossas idéias através de dados e fazemos plataformas [digitais]", explica Haar ter Haar. "Criamos mais eficiência para os clientes, e a um nível superior, porque há uma visão singular por trás disso"

Eles acreditam que silos como o criativo, mídia, relações públicas, etc. não fazem sentido. "É o mesmo cliente com quem você está falando" em todos os pontos de contato durante a "jornada de decisão do cliente", diz Knaap. "Todos os pontos de contato precisam de conteúdo. Nós criamos esse conteúdo"

A chave é ser flexível e ágil porque é isso que as marcas querem. Knaap diz que mais clientes estão trazendo serviços de marketing internamente, mas eles precisam de ajuda na execução. "Como você estrutura uma equipe como essa? Como você tem a qualidade e o DNA cultural? Estas são as perguntas que estamos fazendo", acrescenta ele.

Enquanto Knaap e ter Haar são defensores da integração, a MediaMonks opera em quatro "pilares":

• Conteúdo criativo, como Audi "Sandbox", uma experiência de condução virtual que combina filme, jogos, realidade virtual, social e muito mais.
• Criatividade orientada por dados, como o uso de narrações programáticas para promover O Pequeno Príncipe para Netflix.
• Plataformas online e comércio eletrônico, como seu trabalho para a Força Aérea Americana, que combina experiência de usuário, tecnologia e dados.
• Inovação, como realidade aumentada e voz - o que eles descrevem como "estar lá para a coisa nova" antes que ela se torne mainstream.

Alguns anos atrás, a dupla fez alguns ruídos tépidos sobre o papel da publicidade, mas ter Haar diz: "Isso não significa que somos contra a publicidade. As agências são fundamentais para o trabalho que fazemos"

A MediaMonks ganhou 128 Leões - muitos em parceria com agências - ao longo dos anos em Cannes, onde Knaap e ter Haar têm a reputação de dar boas festas. O mantra deles é: "Criado com cuidado, codificado por café, celebrado com Champagne"

A MediaMonks tem raízes "blokey". Ter Haar, agora com 40 anos, desistiu da escola antes de montar o negócio com amigos aos 23 anos de idade. Knaap, 41 anos, passou um tempo como marinheiro antes de entrar na empresa quando tinha 26.

Para atrair talentos, eles tentaram fomentar uma cultura "mais diversificada, mais inclusiva" na MediaMonks. "É um lugar onde as pessoas têm a oportunidade de fazer alguns dos melhores trabalhos de suas vidas sem algumas das difíceis restrições que vêm com algumas das propagandas do mundo", diz ter Haar.

A Estratégia Sorrell

Alguns observadores se perguntam se a Sorrell pagou demais pela MediaMonks ao avaliar o negócio em quase três vezes a receita anual. Os lucros não foram divulgados, mas diz-se que foram superiores a 20 milhões de euros - 15 vezes os ganhos.

Stevie Spring, ex-chefe executiva da Clear Channel and Future, diz que já havia olhado para a MediaMonks no passado: "É um negócio que eu adoraria ter feito, mas não a esse preço"

Knaap e ter Haar não estão preocupados com questões sobre a conduta pessoal de Sorrell na WPP ou o subdesempenho do grupo durante seu último ano no cargo.

Eles também tiveram "uma resposta surpreendente" dos clientes e brincaram que podiam "testar" a fusão porque a notícia vazou antes da conclusão do negócio.

O que as marcas pensam que é importante para a Sorrell. Quando ele explicou a lógica de compra da MediaMonks, ele disse que tinha "ouvido atentamente" os marqueteiros, que lhe disseram que queriam mais flexibilidade, agências que "co-localizam" recursos nos escritórios dos clientes e um único P&L.

Os clientes não estão "questionando o produto criativo ou a qualidade do trabalho - eles estão questionando a forma como o produto criativo de qualidade é entregue", disse Sorrell..

Este é um trecho da reportagem de capa da revista Campaign Magazine de agosto.