Construindo marca e sonhos • MRV

Com mais de quatro décadas de mercado e o propósito de construir sonhos que transformam o mundo, a MRV é uma das cinco empresas que compõem a plataforma de soluções habitacionais MRV&CO. Atuando em mais de 165 cidades de 22 Estados e no Distrito Federal, é considerada a maior construtora e incorporadora da América Latina, tendo como foco empreendimentos residenciais econômicos, com preços acessíveis para um público que busca o sonho da casa própria.

O ano de 2022 começou repleto de incertezas para o mercado em geral, incluindo o setor imobiliário. Ainda estávamos enfrentando os impactos da pandemia, além de termos a Copa do Mundo e eleições à vista. Além disso, o cenário econômico do país estava desfavorável com uma alta taxa de juros para financiamento de imóveis e poder aquisitivo prejudicado pela alta inflação.

Por outro lado, percebeu-se que a sociedade continuava valorizando o lar e passando mais tempo em casa, priorizando cada vez mais o conforto e a segurança. No Brasil, o mercado imobiliário também é visto como uma forma de investimento culturalmente consolidada.

Apesar deste cenário, as vendas de imóveis de médio e alto padrão registraram um aumento de 145,3% em 2022, de acordo com um levantamento realizado com 18 empresas associadas à ABRAINC (Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias), em parceria com a Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas. Essa tendência foi um dos principais elementos utilizados nas estratégias de divulgação e investimento da MRV&CO, resultando em uma visibilidade ainda maior para os seus produtos da Linha Class (voltada para famílias de classe média) da MRV e da marca Sensia.

O maior desafio da marca era estar bem-posicionada para garantir o sucesso nesse momento. A MRV tinha como objetivo aumentar seu reconhecimento e consideração, com expectativa de obter um aumento nas buscas pela marca e,consequentemente, absorver essa demanda pela mesma e gerar negócios.

Em 2022, a MRV lançou uma grande campanha institucional no mercado, visando reconhecimento de marca e consideração, bem como a divulgação dos apartamentos econômicos e da Linha Class. Além disso, também era importante explorar a confluência com programas de benefícios do governo, como o Minha Casa, Minha Vida e o Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimo (SBPE), com o intuito de atrair mais clientes potenciais.

A campanha “Meu Primeiro Apê”  foi produzida em parceria com as irmãs Maiara e Maraísa, uma das mais importantes duplas sertanejas do atual cenário musical do país, com direito até mesmo a um hit cantado pela por elas que foi um sucesso!

Até então, a MRV costumava focar suas estratégias principalmente no fundo do funil e na performance. No entanto, com o início dessa campanha, adotamos uma estratégia mais abrangente e completa. Visando fortalecer a marca, expandimos o portfólio de objetivos dentro de mídias e campanhas já utilizadas, bem como aumentamos a carteira de mídias ou canais em que veiculávamos nossas comunicações. 

Dentro do projeto foram trabalhadas diversas plataformas essenciais para o sucesso e desenvolvimento da ação, como campanhas no Google, Facebook e Instagram, YouTube, TikTok e outras. Como KPI principal, temos o reconhecimento da marca no mercado, com intuito de auxiliar na sustentação da nossa geração de leads e, consequentemente, de vendas.

Com a ativação da campanha de branding, conseguimos alcançar importantes resultados durante todo o ano de 2022.

As estratégias de alcance facilitaram com que as campanhas institucionais gerassem mais pesquisas, contribuindo para a melhora no reconhecimento de marca. Os dados são de impressões no topo da página de pesquisas do Google.

No segundo semestre, também foi possível perceber a influência dessa campanha institucional, uma vez que tivemos um aumento de 40% nas buscas pela marca MRV em comparação ao primeiro semestre.Observamos um aumento de 20% nas buscas em comparação a 2021.

Além disso, o site institucional da MRV (mrv.com.br) passou a ter mais acessos, de acordo com dados do Google Analytics.

• Aumento expressivo de 498% no usuários e de 510% das sessões do site, além de 91% nos cliques em relação ao primeiro semestre.
• Esses aumentos foram alinhados com uma diminuição de 25% no CPC nesse mesmo período.

Com essa junção de criatividade e eficiência, conseguimos aumentar o reconhecimento da marca e também o número de leads, fortalecendo a marca MRV no mercado, bem como diminuímos o CPA em aproximadamente 14% (YoY). A assertividade das campanhas, alinhadas com a comunicação criativa dos anúncios provou que estratégias integradas podem gerar resultados positivos e incrementos sólidos.