Lançamento da Nova Linha de Produtos da Flexform • Black Friday
A Flexform tem revolucionado o mercado de cadeiras para escritório, desde sua fundação, em 1965. A empresa é precursora de novas tecnologias e sistemas patenteados, o foco na excelência e as necessidades do mercado fazem da Flexform uma empresa com grande investimento em pesquisas para o desenvolvimento e teste de novos produtos.
A fim de inovar e se destacar ainda mais no mercado durante a Black Friday, a Flexform, em conjunto com a Media.Monks, lançou uma campanha com o objetivo de expandir seu Share de mercado através da introdução de uma nova linha de produtos, focando principalmente em sofás, armários e poltronas.
O desafio inicial era introduzir a marca no novo nicho, competindo com marketplaces, alinhando expectativas, especialmente com relação à receita, e administrando os custos dos produtos.
Estratégias Adotadas
Na estruturação da campanha focamos em vídeos ambientados, explorando o formato de alcance no início do projeto. Com o passar do tempo, aumentamos os investimentos nas campanhas de tráfego para o site nas páginas de produtos e da categoria. As mídias utilizadas incluíram YouTube, Meta, TikTok e Pinterest.
Ao longo da ação foi necessário realizar uma revisão em algumas estratégias e rotas, e para isso nossa equipe de especialistas e as mídias parceiras trabalharam juntas. Um exemplo disso foi que ao invés de investir apenas na Linha Home, os investimentos foram ampliados para a Linha Gamer e a de Cadeira de Escritório. Esta mudança de rota envolveu a contratação de dois influenciadores e a mudança de foco dos vídeos para serem mais atrativos.
A alteração de trajetória foi crucial para impulsionar o crescimento das nossas listas de remarketing. Essa estratégia nos permitiu aproveitar efetivamente os períodos sazonais, com destaque para a Black November. Além disso, essa abordagem contribuiu para o site alcançar um crescimento sem precedentes na categoria de móveis, atingindo um marco histórico.
Resultados
A estratégia resultou num crescimento Year-Over-Year (YoY) geral de 52,41%. Houve um crescimento significativo na receita e quantidade das categorias, com a cadeira crescendo 55,7% e 82,1% respectivamente, em Cadeira Gamer crescemos 69% e 110,8%, e a Linha Home 57,7% e 31,1%.
Conseguimos também uma boa cobertura regional, com frequência de 1,6 no Norte, 2,5 no Nordeste, 5,0 no Sudeste, 5,5 no Sul e 3,3 no Centro-Oeste. O crescimento detalhado de novos usuários e receita em todas as regiões também foi significativo.
Em conclusão, a nova estratégia de ampliação do investimento para a Linha Gamer e a de Cadeira de Escritório, além do uso de influenciadores para tornar os vídeos mais atrativos, foi fundamental para garantir o aumento das nossas listas de remarketing e explorar durante períodos de sazonalidade, resultando no maior crescimento do site em sua história na linha de móveis.
"Como um dos top 5 mercados globais, quando se fala em redes sociais, o Brasil exige que uma estratégia de marketing contemple influenciadores para ser considerada completa. Somado a isso, através do input correto dos dados nas campanhas automatizadas pela inteligência artificial, direcionamos os anúncios de maneira assertiva, com o criativo ideal para a audiência mais relevante e no momento certo, trazendo um crescimento sólido e eficiente para o negócio." - Humberto Mauro, Media Associate Director
Estratégia desenvolvida e implementada por: Husani Ferreira Elias, Carlos Eduardo Vieira, Luiz Henrique Calderon Salles, Vinicius de Almeida Braga, Heloísa de Oliveira, Caroline Postali, Giovanna Miyuki e Letícia da Silva Oswaldino
