Publicidade Patrocinada pela Amazon • Duplicando as vendas mensais da Reebok - um mês - e reduzindo a ACoS

A Reebok é uma marca global de fitness com um amplo catálogo de produtos, desde calçados esportivos até calçados de moda. Enquanto a onipresença da marca produziu amplo tráfego de pesquisa orgânica na Amazon, o sapateiro de renome estava lutando para conquistar novos clientes e afastar os concorrentes devido a várias ineficiências estruturais em sua estratégia Amazon Pay Per Click (PPC). Com a necessidade de defender sua marca e alcançar novos clientes da Amazon, fizemos uma parceria com a Reebok para reestruturar sua estratégia de PPC da Amazon.

O principal objetivo da Reebok era gerar vendas de primeira linha. Juntos, criamos uma estratégia de publicidade para promover produtos mais vendidos e outros itens de alta prioridade que se alinhavam com iniciativas que a Reebok estava executando dentro e fora da plataforma da Amazon. Mudando o orçamento de marketing para itens de alta prioridade e otimizando primeiro o conteúdo de alto tráfego, a Reebok foi capaz de se apoiar em seus pontos fortes para impulsionar o crescimento incremental. Durante todo este processo, a eficiência foi fundamental; como as campanhas publicitárias eram organizadas por tipo de categoria específica, a Reebok podia facilmente trocar produtos por novos itens prioritários sem sacrificar a relevância das palavras-chave.

Em uma plataforma conhecida por disrupção como a Amazon, é importante que marcas de todos os tamanhos sejam notadas. Então, enquanto impulsionar vendas sempre foi o objetivo principal, entendemos o valor na construção de consciência de marca. Isso tomou forma através de várias campanhas de Marca Patrocinada que aumentaram a participação da Reebok em vendas de voz e novas marcas.

Finalmente, para marcas como a Reebok que estão sujeitas a conquistas na plataforma, a defesa de palavras-chave da marca é crucial. Em vez de começar com um grande número de palavras-chave dentro de suas campanhas, a Reebok utilizou frases e correspondência exata para adicionar estrategicamente palavras-chave ao longo do tempo à medida que o desempenho da campanha crescia. Juntas, essas estratégias ajudaram a levar o ícone do calçado além das metas de vendas de curto prazo e para o sucesso a longo prazo.