Testes de CTV geram aumento no pipeline de B2B • A estrutura de teste iterativo gera MQLs de qualidade a partir de vídeo e exibição
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aumento de 10 vezes nos MQLs em DMAs de teste em comparação com os mercados de controle
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70% mais sessões no site em comparação com os controles
Sair do fundo do funil.
Como muitas organizações de SaaS B2B, a Paycor, uma das principais fornecedoras de software de gestão de capital humano (HCM), dependia principalmente da mídia de fundo de funil para impulsionar o crescimento. No entanto, quando a liderança da Paycor visou à expansão da participação no mercado, ficou claro que novas metas exigiam uma estratégia ampliada - e nós éramos perfeitos para a tarefa. Aproveitando a experiência de nossas equipes de mídia digital e programática, colaboramos com a marca para elaborar um programa de testes iterativos especificamente para a CTV, com o objetivo de construir a marca e gerar nova demanda.
Liderar o design de teste correto para uma campanha de mídia paga.
Primeiro, estabelecemos uma estrutura de medição em duas frentes que combinava testes de incrementalidade com métricas de CRM do funil inferior - em outras palavras, uma abordagem holística que permitia uma compreensão abrangente da eficácia do marketing. Para isso, conectamos os leads qualificados de marketing (MQLs) e as reservas diretamente ao nosso investimento em CTV. Em seguida, estabelecemos uma agenda de aprendizado para cada voo de teste, facilitando para as partes interessadas de nosso cliente a obtenção e a manutenção da adesão da liderança à iniciativa de conscientização.
Nosso piloto inicial tinha um objetivo simples: testar voos únicos para validar o impacto no fundo do funil e estabelecer linhas de base para o aumento da sessão, o impacto nos dados de CRM e a latência.
Em parceria com
- Paycor
A experiência da Media.Monks na elaboração de um programa de testes iterativos para a ConnectedTV provou ser inestimável. Estamos entusiasmados com as combinações de audiências, DMAs, posicionamentos de anúncios, criativos e muito mais que a Media.Monks continua a oferecer. Sua parceria tem sido fundamental para impulsionar nosso crescimento e atingir nossas metas.
Carly Pennekamp
Gerente de marketing sênior
Dimensionamento e otimização por meio de testes multicelulares.
A rodada seguinte de testes estava em sintonia com as iniciativas de conscientização off-line da liderança do cliente, que se concentravam no dimensionamento. Testamos se o desempenho positivo poderia ser mantido enquanto expandíamos o número de plataformas de anúncios usadas e as áreas de mercado designadas (DMAs) visadas. Com os resultados consistentemente atingindo ou excedendo os benchmarks de desempenho, fizemos a transição para o teste multicelular para aumentar ainda mais a escala com combinações orientadas por dados de públicos, DMAs, plataformas, posicionamentos, criativos e muito mais.
Os MQLs e outras métricas do fundo do funil registraram um crescimento notável nos DMAs expostos ao CTV. Consequentemente, resolvemos continuar lançando testes sistemáticos como parte de um programa abrangente de aquisição de clientes de CTV e vídeo on-line - uma estratégia poderosa que está definida para produzir continuamente retornos exponenciais.
