12 Capacidades publicitarias desveladas en Amazon unBoxed

1. Amazon Live

Recientemente anunciado, los clientes no endémicos ya pueden utilizar Amazon Live para lanzar nuevas ofertas y responder preguntas en tiempo real. En 2023, el formato de vista vertical en Amazon Live estará disponible para los anunciantes elegibles.

2. Productos patrocinados: recomendaciones de rendimiento

Se dieron a conocer las nuevas recomendaciones de rendimiento, que son mejores prácticas procesables en la consola y ya están disponibles en diez países. Mediante la resolución de problemas en segundo plano, los anunciantes pueden utilizar estas recomendaciones personalizadas para impulsar el rendimiento de las campañas publicitarias de Productos patrocinados.

3. Productos patrocinados: preajustes de campaña

Los anunciantes ahora podrán crear campañas de Productos patrocinados con los ajustes de campaña preestablecidos lanzados recientemente, que incluyen lo siguiente:

• Presupuesto diario
• Estrategia de puja
• Estrategia de segmentación
• Ofertas asociadas

Estos ajustes de campaña preconfigurados se basan en el rendimiento histórico y se extraerán para proporcionar a los anunciantes datos de rendimiento estimados, incluidas impresiones, clics y conversiones. Según Amazon, las campañas lanzadas con ajustes preestablecidos observaron resultados positivos, incluido un aumento del 77% en clics y del 29% en conversiones.

Combinada con los conocimientos de los expertos, esta función puede ayudar a seleccionar los ASIN adecuados para realizar publicidad de pago. Es importante tener en cuenta que, si bien la publicidad genera el tráfico más cualificado, su marca debe estar preparada para el comercio minorista a fin de impulsar la conversión y obtener los resultados deseados.

4. Pantalla patrocinada: Twitch y empresas no endémicas

Para las empresas no endémicas en verticales no disponibles en Amazon (por ejemplo, restaurantes y gimnasios), los asesores estadounidenses pueden ejecutar campañas publicitarias de Sponsored Display para conectar con audiencias en Twitch. Estas campañas se centran en impulsar los resultados y mejorar el rendimiento empresarial en la plataforma de Amazon, lo que confirma las oportunidades de Amazon más allá de su propio ecosistema. El vicepresidente senior de Ecommerce , John Ghiorso, habla más al respecto aquí.

Aunque los anuncios patrocinados ya aparecen en la pestaña de navegación y en la página de directorio de Twitch, ahora se integrarán con las retransmisiones en directo de Twitch, que atraen a una media de 30 millones de visitantes diarios.

5. Visualización patrocinada recompensada

Para incentivar a más compradores, se pueden añadir créditos de compra/streaming a las campañas de Streaming TV, Display y Vídeo. Las marcas pueden añadir un crédito de Amazon directamente a las creatividades de Sponsored Display, que los compradores pueden canjear haciendo clic en el anuncio y comprando el producto anunciado. Esta opción estará disponible próximamente en versión beta cerrada para los anunciantes estadounidenses.

Para demostrar el valor y la utilidad de este tipo de experiencia, una encuesta realizada en 2021 por Amazon Ads entre adultos estadounidenses que compran en Amazon mostró que el 92% de los encuestados son más propensos a actuar si se les ofrece un crédito de compra de Amazon.

6. Display patrocinado: Tráfico de tiendas de marca

Para impulsar el tráfico y el crecimiento de la marca en la plataforma de Amazon, los anunciantes pueden ahora utilizar sus anuncios de vídeo para redirigir a los compradores a las Brand Stores con creatividades de vídeo de Sponsored Brands. Esta nueva función presenta un catálogo de productos más amplio y aumenta el compromiso con los compradores sin distracciones de ofertas de la competencia.

7. Sponsored Display: mejoras en las creatividades de vídeo

Las nuevas capacidades de vídeo para mejorar las creatividades de Sponsored Display permiten a los anunciantes mostrar los productos y la marca a través de narraciones envolventes como tutoriales, demostraciones, unboxing y testimonios. Esto significa que los anunciantes que utilizan las audiencias de Sponsored Display pueden crear conciencia dentro y fuera de Amazon con vídeos de 45 segundos y enlazar a los compradores directamente a la página de detalles del producto para que sigan considerando la compra.

También se ha anunciado recientemente que los asesores no endémicos pronto podrán realizar campañas publicitarias de Sponsored Display centradas en impulsar los resultados y mejorar el posicionamiento en Amazon O&O.

Para las marcas más pequeñas con capacidades creativas limitadas, una nueva herramienta beta Video Builder proporciona plantillas personalizables para crear campañas de anuncios en menos de diez minutos. Los anuncios en vídeo pueden aparecer por encima del SRP en las campañas Sponsored Brands y Sponsored Display. Como anunciantes, sigue siendo vital tener en cuenta la importancia del posicionamiento orgánico y evitar ser una marca de pago en Amazon.

Según un estudio de Wyzowl, el 73% de los consumidores prefiere los anuncios en vídeo para informarse sobre productos y servicios, y el 88% afirma que los anuncios en vídeo les han convencido para comprar.

8. Amazon Demand-Side-Platform (DSP): mejoras de rendimiento

Se han realizado mejoras en las campañas para reducir el tiempo de configuración a 15 minutos, optimizando la eficiencia y la productividad. Algunos cambios notables son:

• Adición de una función de "Historial de cambios" para realizar un seguimiento de los cambios de campaña y su impacto en el rendimiento
• Algoritmo actualizado para incluir "aprendizaje continuo" e ingerir más señales que produzcan mejores resultados
• Amazon Ad Tag se está moviendo de IMG a JS, lo que permitirá 1 píxel para todos los eventos que están siendo rastreados y conducir conocimientos más ricos sin requisitos de identificadores de terceros.
• Amazon Audiences se actualiza automáticamente para mejorar las señales más allá de los identificadores de terceros
• Segmentación contextual (beta) basada en la taxonomía minorista de Amazon y en el consumo de contenidos en el momento con 40.000 categorías disponibles
• Amazon Brand Lift ya está disponible para los anunciantes del Reino Unido en Amazon DSP

Estos cambios demuestran que las amplias capacidades de targeting de Amazon DSP seguirán evolucionando, permitiendo a los anunciantes marcar lo que funciona y lo que no.

9. Anuncios de señalización digital

A partir de noviembre de 2022, los anunciantes elegibles podrán comprar programáticamente espacio publicitario en las tiendas Amazon Fresh utilizando la nueva oportunidad de inventario dentro de Amazon DSP. Con estos anuncios de señalización digital colocados de forma programática en las tiendas de Amazon, los clientes verán anuncios más relevantes y tendrán la oportunidad de interactuar físicamente con las marcas. Las marcas y los anunciantes pueden personalizar la ubicación de los anuncios, el día y medir el rendimiento para obtener resultados significativos, lo que permite una optimización eficiente y una mejor experiencia del cliente.

En unBoxed 2022, Amazon compartió que los anuncios de señalización digital en las tiendas de Amazon Fresh aumentaron las ventas de Kraft en un 40%.

10. Anuncios de TV en streaming

Junto con el Thursday Night Football, en el Reino Unido ya están disponibles los anuncios de televisión en streaming durante los partidos de la Premier League. Los anunciantes también pueden utilizar el alcance incremental en los hogares, una solución de informes posterior a la campaña, para medir la audiencia incremental alcanzada. Mediante la combinación de señales de origen y de terceros, los anunciantes pueden garantizar resultados precisos y agregados, aumentados por proyecciones basadas en el aprendizaje automático.

11. Amazon Marketing Stream

Amazon Marketing Stream se lanzó globalmente en octubre de 2022, con la excepción de India. Al expandirse a todos los países dentro de la API de Amazon Ads, este nuevo servicio entrega métricas de campaña por hora a las cuentas de AWS de los anunciantes a través de un modelo basado en push. Proporciona detalles como el rendimiento de la expresión de segmentación por ubicación y mensajes de consumo de presupuesto.

Los anunciantes pueden esperar que pronto lleguen datos adicionales por hora de Sponsored Display, que se pueden utilizar para una mayor optimización de la campaña. Amazon continúa diciendo que las marcas pueden beneficiarse de Amazon Marketing Stream de las siguientes maneras:

• Optimizar las campañas de forma más eficaz
• Responder rápidamente a los cambios de campaña
• Mejorar la eficiencia operativa

12. Nube de marketing de Amazon

Actualmente, los anunciantes de Amazon pueden utilizar señales de anuncios de Productos patrocinados y medios de Amazon DSP. Con la reciente incorporación de las señales de Sponsored Display en Amazon Marketing Cloud (AMC), los anunciantes pueden profundizar en la atribución cross-media y comprender mejor el recorrido del cliente. Junto con las señales adicionales, se lanzaron consultas instructivas (IQs) complementarias para guiar a los anunciantes sobre la atribución cross-media, la superposición en Amazon DSP y otros análisis comunes de Sponsored Display.

Basándose en los comentarios de los clientes, Amazon Ads se ha centrado en crear capacidades de AMC en cuatro áreas:

1. Cobertura de señales. Los anunciantes ya pueden crear consultas para analizar la eficacia de las pujas, la atribución entre editores y el alcance total a través de la integración con Sizmek Ad Suite. Estas señales de marcas patrocinadas se añadirán a principios de 2023.

Esta integración es valiosa, ya que permite a los anunciantes medir el impacto de los medios que no son de Amazon en las conversiones de Amazon y lograr una atribución entre canales más completa, afinando aún más la estrategia de planificación en cada fase del embudo de marketing.

Christina Bender, Directora de Amazon Partnerships, señaló: "Si utiliza Amazon Attribution para medir la eficacia de sus medios ajenos a Amazon que impulsan las métricas de Amazon.com, probar Sizmek sería el siguiente paso natural para ver cómo se pueden consultar esos datos dentro de AMC."

2. Facilidad de uso. En el último año, la biblioteca de consultas de instrucción de AMC ha aumentado de 10 a más de 50 consultas preconfiguradas que sirven como guías de publicidad en AMC.

3. Información práctica. Las marcas pronto podrán gestionar sus audiencias de Amazon DSP dentro de AMC, permitiendo la creación de audiencias mediante una sentencia SQL.

4. Programas de socios. Consúltenos sobre sus servicios de Amazon

Reflexiones finales de Amazon unBoxed

Con las recientes actualizaciones, Amazon ha creado un panorama que las marcas pueden utilizar para aumentar el crecimiento de su negocio. Un aumento de los ingresos en el tercer trimestre dio un vuelco a la situación de Amazon, que registró unas ventas totales de 127.000 millones de dólares (un aumento del 15% en comparación con el año pasado) y un incremento del 13% en las ventas de comercio electrónico interanual.

Este crecimiento brinda a las marcas la oportunidad de terminar el año con buen pie. No seguir el ritmo de las innovaciones de Amazon puede llevar a perder oportunidades de ingresos, sobre todo porque sigue siendo el mercado de referencia en Estados Unidos. A través del poder de la narración y la publicidad, los anunciantes pueden mostrar la historia de su marca y sus productos sin las distracciones de la competencia o las ofertas, dentro y fuera de Amazon.

Hay mucho que desvelar, pero nuestro equipo está deseando explorar estos nuevos lanzamientos contigo Póngase en contacto con un especialista en Amazon Ads hoy mismo para planificar una estrategia ganadora en la plataforma de Amazon.