¿Beneficio o crecimiento? Diseñar una estrategia ganadora para el Prime Day

A continuación te explicamos cómo adaptar tu estrategia del Prime Day para cumplir tus objetivos.

Si su objetivo del Prime Day es la rentabilidad, la clave es ser estratégico con su gasto y centrarse en productos con márgenes saludables. He aquí algunos pasos a tener en cuenta:

• Asigne su presupuesto a unos pocos ASIN clave para minimizar el gasto desperdiciado y maximizar la eficiencia publicitaria. Este enfoque le ayudará a gestionar sus recursos con eficacia.
• Utilice datos históricos y análisis de la competencia para comprender el panorama del mercado. Fíjese en lo que hacen sus competidores. ¿Cuánto gastan? ¿Ofrecen ofertas relámpago por tiempo limitado o descuentos exclusivos para Prime? Esta información le ayudará a decidir dónde asignar su presupuesto de forma eficaz sin gastar de más en CPC inflados, que pueden aumentar entre un 30 % y un 40 % durante el Prime Day.
• Comprenda que el comportamiento de compra de los consumidores ha cambiado hacia compradores que gastan menos en comercio electrónico. Esto hace que sea aún más importante ser más estratégico. Si no puede competir con los que más gastan, reducir sus pujas y mantener la eficiencia puede ser más inteligente que perseguir un coste por clic inflado.

Si tu objetivo para el Prime Day es crecer, puede que tengas que ser más agresivo con tu publicidad y promociones. He aquí cómo enfocarlo:

• Aumenta tu inversión publicitaria y realiza ofertas más amplias para captar una mayor cuota de mercado. Para que sus esfuerzos sean eficaces, debe conocer a fondo las acciones de sus competidores y las tendencias actuales de los consumidores.
• Comprenda que los consumidores quieren ofertas con grandes distintivos rojos, no artículos a precio normal. Piense como un comprador: Si su artículo tiene el mismo precio que ayer, lo más probable es que espere o se vaya a otro sitio.
• Utilice todos los datos disponibles para tomar decisiones con conocimiento de causa. Si no lo hace, sus esfuerzos resultarán más caros y menos eficaces. En algunos casos, si no puede permitirse realizar ofertas o competir con un gasto publicitario elevado, puede ser más prudente reservar su presupuesto para después del Prime Day, cuando la competencia se normalice.

Conozca la importancia de las estrategias de entrada y salida para el Prime Day.

Tanto si su objetivo es la rentabilidad como el crecimiento, una estrategia integral de entrada y salida es lo que impulsará y maximizará su éxito en el Prime Day. La fase inicial consiste en crear conciencia e interés y familiarizar a los compradores de Amazon con su marca, mientras que la fase final consiste en captar la demanda residual y mantener el impulso para impulsar ventas adicionales incluso después de que finalice el Prime Day. He aquí cómo crear conciencia antes del evento y mantener el impulso después.

Estrategia de entrada: Empezar fuerte. La fase de introducción consiste en crear conciencia y familiarizar a los compradores con su marca. Este no es el momento de centrarse en un ROAS elevado; en su lugar, utilice anuncios de vídeo, anuncios de televisión en streaming y anuncios de marca patrocinados para que los consumidores avancen por el embudo.

Presupuesto: La sincronización de su tesoro. A la hora de preparar el Prime Day, es importante ponerse de acuerdo sobre qué productos promocionar. Estas conversaciones deben comenzar pronto, idealmente en febrero o marzo, para determinar qué productos se promocionarán y cómo se asignará el presupuesto. Es fundamental planificar la estructura del presupuesto, ya sea para trasladar el gasto de agosto a julio o de otro modo. Planifique estratégicamente su presupuesto al día, teniendo en cuenta cuánto gastar en las semanas previas al Prime Day. Esta alineación temprana garantiza que esté bien preparado y no tenga que luchar en el último minuto. Durante el Prime Day, cambie a tácticas de embudo inferior para captar la demanda, utilizando anuncios de productos patrocinados y retargeting de visualización patrocinada para obtener un alto rendimiento.

Estrategia de salida: Terminar con estilo. No deje que sus esfuerzos terminen cuando finalice el Prime Day. Muchos compradores siguen comprando en los días posteriores al evento. Amplíe ligeramente sus ofertas y siga anunciándose para captar a estos compradores tardíos. Este enfoque puede ayudarle a mantener el impulso y captar ventas adicionales. Céntrese en los anuncios del embudo inferior, como los anuncios de productos patrocinados y la reorientación de visualización patrocinada, para captar la demanda residual. Esto puede ayudarle a aprovechar la ola de sus competidores tras el Prime Day.

Allane el camino hacia el éxito del Prime Day.

Identificar sus objetivos para el Prime Day le pondrá en el camino del éxito incremental en Amazon. Al centrarse en el gasto estratégico, analizar los datos históricos y comprender el comportamiento de los consumidores, puede desarrollar un enfoque personalizado que se alinee con sus objetivos específicos. Tanto si su objetivo es la rentabilidad como el crecimiento, la clave del éxito radica en una alineación temprana de la promoción del producto, una estrategia publicitaria bien planificada y un enfoque integral de entrada y salida. Además, la creatividad en la ubicación de los anuncios y el aprovechamiento de las opciones avanzadas de segmentación, como Sponsored Display Retargeting, pueden aumentar aún más la eficacia de su campaña.

Si comienza los preparativos con antelación y piensa estratégicamente, podrá maximizar sus beneficios en el Prime Day.

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