El éxito del Prime Day: Estrategias personalizadas y tácticas publicitarias para vendedores de Amazon

Planifique sus ofertas del Prime Day para atraer a los primeros compradores y mantener el impulso.

Lasestrategias de entrada y salida son esenciales para el éxito del Prime Day. Inicie sus ofertas en las semanas previas al Prime Day para atraer a los primeros compradores y amplíe las promociones en los días posteriores para captar a los que se perdieron el evento. Ofrecer descuentos ligeramente inferiores durante estos periodos puede mantener el impulso y aumentar las ventas generales, atrayendo a los compradores de escaparate y a los que llegan tarde.

Comprender la psicología del consumidor es clave. Póngase en el lugar del comprador: una oferta por tiempo limitado del 20% de descuento con un gran distintivo rojo en la página de resultados de búsqueda tiene más impacto que un simple cupón del 10% o del 20%. Los compradores se sienten atraídos por la emoción de las ofertas por tiempo limitado y las ofertas relámpago.

Pon en práctica estas tácticas para maximizar las ventas del Prime Day si se te ha pasado el plazo para las Lightning Deals.

Cuando las Lightning Deals ya no sean una opción, que no cunda el pánico; hay otras formas de atraer a los primeros compradores, mantener el impulso e impulsar las conversiones. Por ejemplo:

• Realice promociones tradicionales. Para atraer la atención, utilice Best Deals o cupones con descuentos significativos. Las mejores ofertas ofrecen un distintivo rojo y la posibilidad de aparecer en la página de ofertas de Amazon.

• Ofrezca cupones de suscripción y ahorro. Convierta a los compradores esporádicos en clientes habituales con un descuento del 15% en la primera suscripción, especialmente eficaz para los artículos que se compran con frecuencia.

• Agrupe productos para añadir valor. Cree paquetes de productos para aumentar el valor medio de los pedidos y ofrecer mejores ofertas a los compradores.

• Invierta en campañas patrocinadas. Impulse sus anuncios de productos patrocinados, anuncios de marcas patrocinadas y anuncios de vídeo de marcas patrocinadas. Estos anuncios aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda, muestran varios productos y dirigen a los compradores a una página de ofertas específica dentro de su tienda de marca. Los anuncios de vídeo son una forma rentable de aumentar el recuerdo de marca y la participación.

• Retargeting con la plataforma de demanda de Amazon (DSP). Utilice la DSP para volver a dirigirse a los compradores que han interactuado con su marca para aumentar la fidelidad e impulsar las compras repetidas. Sponsored Display Retargeting es una alternativa viable para las marcas más pequeñas que no disponen de presupuesto para DSP.

• Aproveche Amazon Marketing Cloud (AMC). Utilice AMC para dirigirse a los compradores que añadieron productos a su carrito pero no completaron la compra. Esto resulta eficaz en la fase de salida para convertir a los compradores indecisos. Esta función no está disponible en el portal DSP y requiere un socio publicitario con acceso a AMC.

• Mantenga el impulso después del Prime Day. Continúe con el retargeting y la venta cruzada durante unas seis semanas después del Prime Day. Ajuste sus pujas para que coincidan con las tasas de conversión posteriores al evento, pero mantenga su presupuesto para seguir siendo visible. Utilice el DSP para volver a dirigirse a los que no convirtieron y realizar ventas cruzadas a los que compraron durante el Prime Day.

Aprenda a optimizar la ubicación de los anuncios y las pujas para aumentar las ventas del Prime Day.

Otro factor importante que determinará su éxito en el Prime Day es la visibilidad. Hay ciertas estrategias que las marcas pueden utilizar para maximizar el impacto:

• Aumente la visibilidad en la parte superior de las búsquedas. Considere estrategias para garantizar que sus anuncios aparezcan en la parte superior de los resultados de búsqueda, donde es más probable que los compradores se fijen en ellos. Esto puede influir significativamente en la visibilidad de su anuncio y en el porcentaje de clics.

• Planifique su presupuesto estratégicamente. Distribúyalo diariamente durante las semanas previas, durante y después del Prime Day. Céntrese en actividades del embudo superior, como DSP y segmentación de audiencias, para crear conciencia de marca. Durante el Prime Day, cambie a tácticas de canal medio e inferior para captar el aumento de la demanda. Después del Prime Day, vuelva a las ofertas y presupuestos normales para evitar el gasto excesivo fuera de horas punta.

• Utilice datos de eventos anteriores. Analice los datos históricos para saber qué productos y tipos de anuncios funcionaron mejor. Esto le ayudará a centrar sus esfuerzos en las estrategias más eficaces y a asegurarse de que está invirtiendo en las áreas que le reportarán mayores beneficios.

• Garantice una actividad publicitaria ininterrumpida. El tráfico y las conversiones del Prime Day se producen las 24 horas del día, así que asegúrese de que sus campañas están activas y visibles durante las 48 horas del evento para evitar perder ventas potenciales durante las horas valle.

• Realice ajustes en tiempo real. Vigile de cerca sus campañas y esté preparado para realizar ajustes en tiempo real. Ajuste las asignaciones para mantener la visibilidad si observa que las campañas se quedan sin presupuesto. Recuerde que la ventana de atribución de 14 días puede mejorar el ROAS entre un 10 y un 20%.

Evalúe el éxito de su Prime Day con estos indicadores clave de rendimiento.

Comprender el rendimiento de tu Prime Day es esencial para calibrar el impacto de tus esfuerzos e inversiones promocionales. Al considerar cuidadosamente las siguientes métricas, puede evaluar la eficacia de sus estrategias y tomar decisiones informadas para maximizar el rendimiento futuro:

• Ventas totales: Revise el crecimiento general de sus ventas año tras año para medir el éxito de sus esfuerzos del Prime Day. Una vez que las métricas de Vendor Central estén disponibles, esta debería ser su primera métrica a comprobar.

• Coste total de publicidad por venta (TACoS): El TACoS ofrece una visión holística de su eficiencia publicitaria al medir el gasto publicitario total en relación con las ventas totales. Le ayuda a comprender el impacto de sus inversiones publicitarias.

• Tasa de conversión: Compara tu tasa de conversión del Prime Day con el periodo de cuatro semanas previas al evento. Esto le ayudará a evaluar la eficacia de sus estrategias promocionales y de ventas.

• Porcentaje de nuevos compradores: Realiza un seguimiento del porcentaje de nuevos compradores adquiridos durante el Prime Day. Un elevado número de nuevos clientes puede indicar un potencial de crecimiento futuro y una expansión de la marca.

• Share of Voice (SOV): Mide la visibilidad de tu marca en comparación con la competencia. Un mayor SOV sugiere una mayor notoriedad de marca y presencia en el mercado durante el Prime Day.

• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y coste publicitario de las ventas (ACoS): Analiza el ROAS para ver los ingresos generados por dólar gastado en publicidad y el ACoS para entender el porcentaje de ventas gastado en publicidad. Comparar estas métricas año tras año ayuda a evaluar la eficiencia del gasto publicitario.

Prepare su estrategia del Prime Day para lograr el máximo impacto.

Para aprovechar al máximo el Prime Day, entienda la psicología del consumidor, planifique estratégicamente y adapte su enfoque en función de la categoría de su marca. El éxito pasa por una combinación de promociones apiladas, publicidad a mitad del túnel, planificación estratégica del presupuesto y ajustes dinámicos basados en el rendimiento en tiempo real. Empieza a prepararte ahora, ya que se espera que los CPC aumenten un 50% en el Prime Day. Los ajustes a mitad del evento serán más caros y complicados, especialmente para las palabras clave sin marca. Una estrategia bien diseñada le ayudará a captar la atención de los compradores y maximizar los beneficios.

En pocas palabras, los compradores del Prime Day buscan las mejores ofertas. Decida su estrategia con antelación: si su objetivo es la rentabilidad, sea más controlado con sus ofertas; si su objetivo es el crecimiento, sea más agresivo con las promociones.

Por último, recuerde que una estrategia sólida para el Prime Day es tan buena como los resultados que ofrece. Analice sus resultados para perfeccionar su enfoque para futuros eventos.

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