Las pruebas de CTV aumentan los contactos B2B • Un marco de pruebas iterativo genera MQL de calidad a partir de vídeos y pantallas
-
aumento de 10 veces de los MQL en los DMA de prueba frente a los mercados de control
-
un 70% más de sesiones frente a los controles
Salir del fondo del embudo.
Al igual que muchas organizaciones B2B SaaS, Paycor, un proveedor líder de software de gestión de capital humano (HCM), había confiado principalmente en los medios del embudo inferior para impulsar el crecimiento. Pero cuando los directivos de Paycor se propusieron ampliar su cuota de mercado, estaba claro que los nuevos objetivos exigían una estrategia más amplia, y nosotros éramos perfectos para la tarea. Aprovechando la experiencia de nuestros equipos de medios digitales y programática, colaboramos con la marca para diseñar un programa de pruebas iterativo específico para CTV, con el objetivo de consolidar la marca y generar nueva demanda.
Dirigir el diseño de pruebas adecuado para una campaña de medios de pago.
En primer lugar, establecimos un marco de medición doble que combinaba las pruebas de incrementalidad con las métricas de CRM del embudo inferior, es decir, un enfoque holístico que permitía una comprensión global de la eficacia del marketing. Para ello, relacionamos los clientes potenciales cualificados y las reservas directamente con nuestra inversión en CTV. A continuación, establecimos una agenda de aprendizaje para cada vuelo de prueba, lo que facilitó a las partes interesadas de nuestro cliente obtener y mantener el compromiso de liderazgo en la iniciativa de concienciación.
Nuestro piloto inicial tenía un objetivo sencillo: probar vuelos únicos para validar el impacto en el embudo inferior y establecer líneas de base para el aumento de sesiones, el impacto en los datos de CRM y la latencia.
En colaboración con
- Paycor
La experiencia de Media.Monks en la elaboración de un programa de pruebas iterativo para ConnectedTV ha demostrado ser inestimable. Estamos encantados con las combinaciones basadas en datos de audiencias, DMA, ubicaciones de anuncios, creatividades, etc. que Media.Monks sigue ofreciendo. Su colaboración ha sido fundamental para impulsar nuestro crecimiento y alcanzar nuestros objetivos".
Carly Pennekamp
Director de Marketing
Ampliación y optimización mediante pruebas multicelulares.
La siguiente ronda de pruebas coincidió con las iniciativas de concienciación offline de la dirección del cliente, centradas en la ampliación. Comprobamos si el rendimiento positivo podía mantenerse mientras se ampliaba el número de plataformas publicitarias utilizadas y las áreas de mercado designadas (DMA) objetivo. Como los resultados alcanzaron o superaron sistemáticamente los puntos de referencia de rendimiento, pasamos a realizar pruebas multicelulares para impulsar aún más la escala con combinaciones de audiencias, DMA, plataformas, ubicaciones, creatividades y mucho más basadas en datos.
Los MQL y otras métricas del embudo descendente experimentaron un notable crecimiento en los DMA expuestos a CTV. En consecuencia, decidimos seguir lanzando pruebas sistemáticas como parte de un programa integral de captación de clientes de CTV y vídeo en línea, una potente estrategia que está llamada a producir continuamente beneficios exponenciales.
