Publicidad patrocinada de Amazon • Duplicar las ventas de Reebok en un mes reduciendo el ACoS
Un ejercicio para poner en forma el PPC.
Reebok es una marca global de fitness con un amplio catálogo de productos, desde calzado deportivo hasta moda. Aunque la ubicuidad de la marca generaba un amplio tráfico de búsqueda orgánica en Amazon, el famoso fabricante de calzado luchaba por conseguir nuevos clientes y defenderse de la competencia debido a varias ineficiencias estructurales en su estrategia de pago por clic (PPC) en Amazon. Con la necesidad de defender su marca y llegar a nuevos clientes de Amazon, nos asociamos con Reebok para reestructurar su estrategia de PPC en Amazon.
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Una estrategia de ventas para alcanzar objetivos prioritarios.
El objetivo principal de Reebok era aumentar las ventas. Juntos, diseñamos una estrategia publicitaria para promocionar los productos más vendidos y otros artículos de alta prioridad que se alineaban con las iniciativas que Reebok estaba llevando a cabo tanto dentro como fuera de la plataforma de Amazon. Al reorientar el presupuesto de marketing hacia artículos de alta prioridad y optimizar primero el contenido de alto tráfico, Reebok pudo apoyarse en sus puntos fuertes para impulsar el crecimiento. A lo largo de este proceso, la eficiencia fue clave; como las campañas publicitarias se organizaron por tipo de categoría específica, Reebok pudo cambiar fácilmente productos por nuevos artículos prioritarios sin sacrificar la relevancia de las palabras clave.
Mantener el ritmo para el éxito a largo plazo.
En una plataforma conocida por la disrupción como Amazon, es importante que las marcas de todos los tamaños se hagan notar. Así que, aunque impulsar las ventas fue siempre el objetivo principal, comprendimos el valor de crear conciencia de marca. Esto se materializó en varias campañas de marcas patrocinadas que aumentaron la cuota de voz de Reebok y las ventas de nuevas marcas.
Por último, para marcas como Reebok, sujetas a la conquista en la plataforma, la defensa de las palabras clave de marca es crucial. En lugar de empezar con un elevado número de palabras clave en sus campañas, Reebok utilizó la concordancia exacta y de frase para añadir estratégicamente palabras clave con el tiempo a medida que aumentaba el rendimiento de la campaña. Juntas, estas estrategias ayudaron a llevar al icono del calzado más allá de los objetivos de ventas a corto plazo y hacia el éxito a largo plazo.
