Por que a modelagem do mix de mercado deve ser integrada em toda a empresa

Estou aqui para dizer que ninguém coloca o MMM em um canto.

O MMM não apenas quantifica o impacto de várias atividades de marketing sobre os principais indicadores de desempenho (KPIs), mas também fornece uma medida do efeito sobre o desempenho dos negócios de outros fatores controláveis e externos, como alterações de preço ou distribuição, ações da concorrência, clima econômico e pode até mesmo responder à pergunta que todos nós gostamos de discutir: "Quanto do nosso desempenho se deve realmente ao clima?"

Como o MMM oferece essa visão panorâmica de todos os principais fatores, é importante garantir que ele nunca opere em um silo se você quiser que ele atinja todo o seu potencial. Veja por quê:

1. Colaboração multifuncional: O MMM envolve a análise de grandes quantidades de dados de várias equipes. Ao demonstrar os benefícios do MMM em termos de insights e recomendações adicionais, ele incentiva um maior envolvimento das equipes. Essa colaboração leva a uma compreensão mais abrangente da eficácia do marketing e gera melhores resultados.

2. Influência além do marketing: O MMM tem um papel significativo na formação de decisões comerciais, especialmente em preços e promoções. A tomada de decisões embasadas nessas áreas, como a identificação dos pontos ideais de preço, a compreensão da elasticidade do preço e a avaliação do impacto das promoções sobre as vendas e a receita, permite que as empresas alcancem o equilíbrio certo entre a lucratividade e a demanda dos clientes.

3. Envolvimento das equipes de finanças: O MMM geralmente fornece recomendações de alocação de orçamento entre canais de mídia, campanhas, departamentos, diferentes marcas do seu portfólio e diferentes mercados. O envolvimento das equipes financeiras garante que as recomendações sejam implementadas e beneficiem toda a organização. Essa colaboração quantifica as decisões comerciais a curto e longo prazo.

Em conclusão, o MMM deve ser integrado em toda a empresa. Ao eliminar os silos, promover a colaboração e incorporar o MMM aos processos de tomada de decisão, as empresas obtêm insights mais precisos, tomam decisões melhores e obtêm melhor desempenho de marketing e resultados gerais.

Em breve, todos estarão segurando os resultados e as recomendações do MMM acima de suas cabeças, no meio da sala de reuniões.

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