Consejos para prepararse para el Prime Day 2023

Lanzado originalmente en julio de 2015 para celebrar el 20 cumpleaños de Amazon, el Prime Day ha influido históricamente en el éxito de los vendedores a la hora de lanzar nuevos productos, renovar el inventario y captar un mayor tráfico para impulsar las ventas. A medida que las marcas buscan maximizar las ventas y llegar a los consumidores conscientes de su presupuesto en el mercado más competitivo del mundo, ahora es el momento de preparar su estrategia Prime Day 2023 y construir hacia el crecimiento de cohetes en la plataforma de Amazon.

¿Qué hace que el Prime Day 2023 sea único con respecto a años anteriores?

El Prime Day ofrece cada año numerosas oportunidades a las marcas, desde reactivar las ventas hasta mover el inventario. Estas ventajas son especialmente destacables en un panorama económico desalentador. De hecho, los datos del Prime Day 2022 demostraron que los consumidores frugales gastarán si el precio es adecuado. A pesar de una tasa de inflación históricamente alta, los compradores aportaron unos 11.900 millones de dólares en ventas y ahorraron más de 1.700 millones de dólares en más de 300 millones de artículos el año pasado.

Lo que hace que el Prime Day sea aún más importante este año es que los vendedores de Amazon pueden utilizar el evento para impulsar las ventas en las semanas siguientes aprovechando el efecto halo del Prime Day. Cuando los anuncios de productos optimizados generen más ventas durante el evento, el algoritmo de Amazon apoyará ese crecimiento con una subida orgánica en las clasificaciones de productos.

Banerjee ofrece una serie de estrategias para satisfacer esas necesidades. "Para crear ese deseo, te recomendamos que utilices vídeos de unboxing, vídeos de productos elegantes y premium interactivos A+ junto con una tienda de marca que pueda diferenciarte en la mente del cliente" Básicamente, ofrecer un buen producto y una buena experiencia de cliente durante el Prime Day seguirá impulsando el tráfico y las ventas incrementales. Pero la optimización es clave para cosechar estas recompensas, porque otros vendedores de alto rendimiento también pueden lograr estas ganancias.

Comience ya los preparativos para el Prime Day.

El Prime Day es algo más que el evento de ventas anunciado. Hay un halo considerable tras el evento, especialmente para las marcas que han elaborado estrategias de precio y han preparado descuentos y ofertas para el periodo posterior al Prime Day. En resumen: el Prime Day es una oportunidad para potenciar las ventas y el crecimiento a largo plazo en el mercado de Amazon.

Una vez más, la preparación es la clave. Para ayudar a los vendedores a prepararse para el Prime Day con antelación, hemos elaborado una guía sobre el Prime Day que detalla cómo los vendedores pueden maximizar sus ganancias a través de tácticas que preparan a las marcas para el éxito en Amazon. ¿Quieres un avance? Echa un vistazo a los ocho pasos para triunfar en el Prime Day:

1. Analiza el rendimiento y las tendencias de eventos anteriores para determinar las fuerzas impulsoras de la participación y las tasas de conversión.
2. Identifica las tendencias estacionales y lo que interesa a los compradores en ese momento concreto. Nota: Ofrezca diferentes tipos de productos para ofrecer a los compradores una selección más amplia y alejarlos de sus competidores.
3. Ofrezca un descuento en sus productos relacionados para incentivar a los compradores a comprar sus productos en lugar de los de la competencia.
4. Lance campañas publicitarias específicas para destacar entre sus competidores. Nota: Las campañas específicas del Prime Day deben lanzarse un mes antes del Prime Day.
5. Concéntrese en los productos con mejores resultados y aumente el presupuesto publicitario diario para evitar quedarse sin fondos a primera hora de la mañana, cuando las horas activas podrían ser más tarde.
6. Optimice las campañas publicitarias realizando experimentos de pruebas A/B para identificar la versión de la lista de productos con mejor rendimiento.
7. Realice un seguimiento frecuentedel rendimiento de la campaña y elabore estrategias para futuros eventos. Asegúrese de tener en cuenta los niveles de inventario para evitar quedarse sin existencias o disponer de envíos directos transmitidos como copia de seguridad.
8. Amplíe sus esfuerzos dos semanas después del Prime Day para mantener la relevancia, el impulso y el crecimiento conseguidos antes del evento. Nota: el tráfico seguirá siendo superior a la media, ya que los compradores seguirán buscando descuentos por goteo.

Hay aún más cosas que descubrir en la guía completa, donde aprenderás a determinar si el Prime Day es adecuado para tu marca, las mejores prácticas publicitarias y la estrategia correcta para un evento de ventas de compras exitoso.

No espere más para poner en orden sus preparativos para el Prime Day: hágaseya con su ejemplar.