5 Dicas de Vendas Amazônicas para as Festas

Dito isto, a incerteza econômica levou os compradores a buscar os melhores negócios e o valor do produto antes da sexta-feira negra, tornando a janela de preparação para os vendedores muito mais curta do que nos anos anteriores. Além disso, a Salesforce prevê que 51% dos consumidores irão comprar menos presentes de férias desta vez.

Para ajudar você a chegar aos consumidores quando eles estiverem prontos para comprar e aproveitar ao máximo esta temporada, construímos uma lista de dicas que irá acelerar todos os aspectos de seu negócio de comércio eletrônico. Com o excesso de estoque, pressões inflacionárias e outros eventos sem precedentes, é vital dar à sua estratégia de vendas na Amazônia os ajustes finais necessários para impactar positivamente suas vendas no quarto trimestre. Aqui está o que você precisa saber.

Considere estas datas-chave de vendas.

De acordo com a Amazon, estas são algumas das principais datas e eventos para os quais se preparar. Não deixe de marcar seu calendário para que não perca nenhuma oportunidade.

• 3 de agosto - As promoções de feriados estão abertas na Central de Vendedores e na Central de Vendedores.
• 17 de setembro - Prazo final para enviar ofertas de 7 dias, Best Deals e Lightning Deals.
• 21 de outubro a 17 de novembro - Corte de embarque para os fornecedores: O inventário das transações deve estar em trânsito.
• 24 de outubro a 17 de novembro - Data limite do estoque da FBA para os vendedores: Os embarques devem chegar bem antes das datas-chave de compras para a temporada de férias. O inventário deve chegar aos centros de atendimento até esta data.

Estabelecer metas relevantes.

Depois de marcar os prazos críticos das férias amazônicas em seu calendário, comece a preparar os elementos necessários e pense na alocação do orçamento ao longo desta estação prolongada. Os orçamentos de publicidade e promoção da Amazônia devem ser planejados especificamente em torno dessas datas de pico.

Ao iniciar o planejamento de campanhas, é importante estabelecer expectativas realistas e indicadores-chave de desempenho que você possa acompanhar regularmente em seu painel de dados. Se você não tiver certeza de quais devem ser, considere a construção de KPIs para cada uma das etapas descritas aqui, e tenha em mente que seus números podem diferir de outras épocas. O público está frequentemente sujeito a mudanças durante as férias, e é por isso que nossos especialistas recomendam determinar seu público antes da temporada de férias para planejar melhor suas campanhas e iniciativas.

Um bom passo é aproveitar os dados de vendas anteriores (incluindo o Prime Day) para informar sua estratégia e estabelecimento de metas para este ano. Isto também ajudará quando se trata de planejamento de estoque.

Tornar-se pronto para o varejo.

Como sempre dizemos, a publicidade impulsiona o tráfego mais altamente qualificado, e a prontidão no varejo impulsiona a conversão. Mas o que significa estar pronto para o varejo?

1. Gestão de inventário

Em primeiro lugar, certifique-se de ter um plano de inventário em vigor. Quanto mais cedo você puder determinar quais produtos você planeja vender e garantir que não está enfrentando nenhum problema de estoque, como deterioração, estoque morto ou níveis baixos ou altos de estoque, mais cedo você poderá planejar seus outros elementos de negócios. Uma parte fundamental do gerenciamento de estoque é rever suas vendas passadas para prever as deste ano. Analise os dados históricos de seus produtos, seu desempenho durante o Prime Day, e quais de seus itens (e de seus concorrentes) poderão disparar durante as férias.

O próximo passo é enviar seu estoque para os centros de atendimento da Amazon antes de 2 de novembro para a sexta-feira preta e 1 de dezembro para o Natal. Com o envio e o inventário no local, você pode passar para estratégias de publicidade, promoções, páginas de detalhes de produtos e catálogos de acordo com os produtos que você tem em estoque.

2. Conteúdo otimizado na Amazônia

As páginas de detalhes de produtos são vitais para conduzir conversões e construir confiança com seus clientes, portanto, gaste tempo otimizando os elementos críticos de suas páginas e, em seguida, faça testes divididos de seu trabalho. Recomendamos começar com as páginas de detalhes de seus produtos e conteúdo A+. Idealmente, isto deve começar o mais cedo possível, pois o conteúdo A+ leva o máximo de tempo possível para ser construído. Encorajamos os vendedores a começarem a preparar sua criatividade em setembro.

Se você não tem certeza se precisa atualizar seu conteúdo A+, pergunte-se: estamos usando gráficos comparativos? Estamos usando todos os cinco módulos? E a Brand Story? Se a resposta for não, provavelmente é uma boa hora para dar outra olhada em seu conteúdo. Além disso, você pode aproveitar a oportunidade para atualizar suas imagens atuais e adicionar temas de férias e sobreposições festivas. Suas imagens devem vender o produto por conta própria. Uma vez que a criatividade seja produzida, adicione-a à plataforma para garantir que a Amazon a aprove com antecedência.

As lojas da marca também devem ser adaptadas para a época das festas. Uma estratégia para sua Loja da Marca é criar "versões de loja", onde você pode duplicar uma página em sua loja, atualizar as imagens, vídeos ou layout e programar essa versão para rodar durante um período pré-designado. As versões de loja são úteis para atualizações rápidas que você não gostaria de levar para o novo ano ou passado uma estação de pico específica. Outra estratégia é adicionar uma página de Favoritos de Natal e executar Anúncios de Marca Patrocinados. Estes devem ser feitos com pelo menos um mês de antecedência.

Nossa dica para otimizar a cópia é rever seus melhores ASINs antes do tempo para determinar os mais vendidos e garantir que eles tenham títulos, balas e descrições robustas. Tenha cuidado ao adicionar palavras-chave como "presente" ou "presente" em suas listagens durante a época de férias, pois isso vai contra as políticas da Amazon. Em vez disso, seja estratégico na forma como você está atualizando sua cópia de listagem e termos backend, determine quais palavras-chave os concorrentes altamente qualificados estão usando e procure ser informativo para seu cliente alvo.

3. Pesquisa por palavra-chave

Os meses que antecedem o quarto trimestre e a temporada de férias são ótimos momentos para conduzir pesquisas de palavras-chave, atualizar sua lista atual e procurar por palavras-chave centradas nas férias para avaliar cada oportunidade.

Desenvolva uma estratégia promocional competitiva.

Não podemos depender da busca dos consumidores através de e-retails, precisamos nos destacar entre a concorrência com uma estratégia promocional atraente. Algumas das promoções da Amazônia que podem vir a ser úteis durante esta longa temporada de férias são:

1. Cupons da Amazônia (tempo de duração de até 90 dias)

Flexíveis e de baixo custo, estes são ótimos para a velocidade de condução e aumento das vendas.

2. Best Deal/7-Day Deals (tempo de execução de até duas semanas para Fornecedores e uma semana para Vendedores)

Estas são ferramentas de reconhecimento da marca que são mais adequadas para marcas bem estabelecidas na plataforma. Os descontos mínimos são altos, e são necessárias taxas de merchandising.

3. Lightning Deals (tempo de funcionamento de até 12 horas)

Semelhantes aos anteriores, estas são ferramentas de alto custo de reconhecimento da marca. Elas também têm políticas rígidas de aprovação e, mesmo se aprovadas, não têm garantia de funcionamento. Tempos de execução mais longos permitem que mais tráfego seja conduzido às páginas de detalhes.

4. Códigos promocionais (tempo de execução de até 120 dias)

Ótimo para marcas com uma forte presença nas mídias sociais ou campanhas de marketing. Estas podem atrair clientes para comprar no canal e captar novas compras. Os códigos promocionais são a melhor opção para direcionamento específico e ter mais controle sobre o público que você atinge.

É importante ter em mente que as ofertas têm um prazo de apresentação. Este ano, caiu em 17 de setembro para Black Friday e Cyber Monday. Além disso, revise os horários de execução para planejar melhor a estratégia promocional de sua temporada.

Considere estas melhores práticas de Publicidade na Amazônia.

Uma vez que você tenha tudo pronto para estar no varejo, a Amazon Advertising é necessária para desbloquear o crescimento durante a temporada de férias. Ela não só ajudará na visibilidade competitiva; ela também pode melhorar a classificação orgânica e impulsionar vendas incrementais quando feita corretamente.

Considerando os orçamentos que você determinou em sua fase de estabelecimento de metas, você deve começar a construir suas campanhas publicitárias com base em seus objetivos. Se você for um novo vendedor com um novo produto, recomendamos que comece seus esforços publicitários o mais rápido possível. Três meses é o mínimo para reunir dados e ganhar relevância dentro do algoritmo.

Para os vendedores com produtos existentes, dê a si mesmo pelo menos um mês de antecedência para iniciar novas campanhas ou atualizar as atuais. Seus produtos acionaram o volante ou a classificação organicamente, de modo que eles terão um tempo mais fácil para se manterem relevantes durante a temporada de férias. Construa a conscientização com antecedência através de termos de busca sazonal de alto volume - levando até campanhas de maior conversão para redirecionar e capturar os primeiros visitantes quando eles estiverem prontos para comprar.

Por último, mas não menos importante, examine seus dados e métricas regularmente para garantir que sua estratégia de publicidade de férias seja a mais otimizada possível durante toda a temporada.

Recapitule a temporada de pico.

O trabalho que você ou sua agência têm que fazer na Amazon não termina após as férias. É fundamental olhar para trás para seus ganhos e perdas nos últimos dois meses para orientar seu planejamento 2023 e continuar a impulsionar a visibilidade na plataforma.

Algumas maneiras de recapitular a temporada incluem:

• Analisar a análise para medir seus sucessos (ou fracassos) e de seus concorrentes.
• Prestar atenção ao feedback do cliente através de revisões, cancelamentos e devoluções.
• Aplicar os ensinamentos ao seu planejamento de Ano Novo.
• Atualizando suas listas de palavras-chave, anúncios e conteúdo para remover cópias sazonais e imagens.

Em suma, nunca é tarde demais para preparar seu negócio para o sucesso. Embora a tarefa possa parecer assustadora, gastar seu tempo e seu esforço em uma breve lista de produtos que movimentam a agulha é o que vai valer a pena. Siga estes passos, faça otimizações e resultados relevantes que se seguirão.

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